Hablamos con Antonio Ruiz Fernández, Gerente de Canales de Discovery Communications España y Portugal
“España es un mercado estratégico para nosotros”.
Discovery ha evolucionado. En abril del año pasado se produjo un cambio de orientación en el canal que implicó la búsqueda de contenidos más dinámicos, ágiles y modernos. DIGITAL TV ha hablado con Antonio Ruiz Fernández, Gerente de Canales de Discovery Communications España y Portugal acerca del excelente momento por el que pasa su empresa, que cuenta como buque insignia con un canal que, en general, sigue siendo un referente en el ámbito de la TV de pago.
J. Casanova

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo, CEU y Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC, Antonio Ruiz Fernández es el máximo responsable de las Direcciones de Marketing, Relaciones Públicas, Programación y Producción para España y Portugal. El pasado mes de septiembre fichó por Discovery Communications procedente de Sony Computer Entertainment.

DIGITAL TV (DIG.TV): ¿A qué se debe el abandono del posicionamiento anterior de Discovery Channel? ¿A qué público se dirigen ahora?
ANTONIO RUÍZ (A.R.): Discovery siempre va a ser fiel a los contenidos que los anglosajones denominan factual. No hay ficción, pero sí realidad documental. Hemos hecho un giro hacia el entretenimiento manteniendo este principio, buscando acercarnos a nuestro target principal, formado por hombres de 25 a 44 años. Queremos posicionar el canal como de entretenimiento con contenidos reales y en abril de 2007 apostamos por una nueva programación que mantenía estos principios.

DIG. TV: El cambio de orientación, ¿afecta también a otros mercados?
A.R.: Sí, hemos redefinido el canal a nivel global. Para esta nueva etapa hemos creado un nuevo equipo, gente joven, formada y preparada que ha venido para hacer realidad este nuevo posicionamiento y desarrollarlo, y los cambios han afectado a todas las áreas. A nivel interno, hemos pasado a asociarnos directamente con la división europea de la compañía – antes estaban vinculados organizativamente a Latinoamérica -, lo que nos parecía más lógico.

DIG. TV: ¿Cómo funciona habitualmente el canal a nivel de audiencias y qué ventajas tiene el anunciante a la hora de publicitarse en el canal?
A.R.: El cambio de orientación ha sido, sin duda, un éxito, y ahí están los datos de audiencia que nos avalan. No hemos parado de crecer. Acabamos el 2007 siendo el canal líder documental, y en el primer trimestre del 2008 hemos aumentado esta distancia. Dentro de los canales de documentales somos los que más segmentados estamos y esto nos da una ventaja competitiva. Es muy difícil acercarse a nuestro público objetivo, y el hecho de que estemos tan bien posicionados nos da una ventaja ya que nuestro canal es una referencia para la audiencia que buscamos.

DIG. TV:¿Forman parte de la asociación CONECT?
A.R.: Si. Formamos parte de CONECT y estamos muy satisfechos. La TV de pago debe venderse mejor. Pensando en el anunciante, es importante que se dé cuenta de la alta calidad del contenido que ofrece la TV temática así como de la segmentación que permite. Puedes ofrecer a un anunciante una campaña 100% afín y productiva. En la TV generalista pagas por un target al que no llegas. Creo firmemente en el desarrollo de la publicidad en la TV de pago.

Contenidos
DIG. TV:¿Qué géneros documentales podemos encontrar ahora en Discovery Channel? ¿Cuáles son los criterios generales de programación?
A.R.: Discovery Channel no se define tanto por sus géneros como por su tono. Nuestra marca es muy conocida. Dentro de la nueva filosofía de programación hacemos énfasis en contenidos de interés para nuestro público como motor, ingeniería, ciencia popular, aventura... Los contenidos bandera del canal son, de hecho, series que se han hecho un hueco en nuestra audiencia como American Chopper, Pesca Radical, Cazadores de Mitos, Dirty Jobs…

DIG. TV:¿Qué avances de programación puede anunciarnos?
A.R.: Tenemos un plan de programación para el resto de 2008 muy ambicioso y potente. Tenemos contenidos de acción como Maestros de la lucha (para la gente joven) o Ultimate Olympics (aprovechando los JJ.OO. de Pekín hemos visitado las grandes construcciones realizadas). Además, podremos disfrutar de nuevos capítulos de nuestras producciones más emblemáticas, como Dirty Jobs.

DIG. TV:¿Ofrecen producción local en Discovery Channel?
A.R.: Discovery es el principal proveedor de contenidos de no ficción del mundo. Tenemos 18 canales y estamos desarrollando nuevos formatos, estando presentes en 170 países. Nosotros utilizamos un 80% de contenidos de producción propia y el resto son adquisiciones. La estructura básica, sin embargo, es el contenido propio porqué básicamente somos una factoría de contenidos.

DIG. TV:¿Qué planes tienes para los multiplexados que están en ONO e Imagenio? ¿Discovery Science, Discovery Turbo y Discovery Civilization se mantendrán?
A.R.: Nosotros vemos el futuro de la TV de pago basado en dos pilares: la calidad tiene que diferenciarnos, pero también es importante la termalización, de temática y de público objetivo. En ese sentido, creemos que canales como los que ofrecemos en ONO e Imagenio tienen futuro porqué son ofertas únicas, y queremos desarrollarlos. De momento están ya presentes en nuestro mercado, y tenemos que trabajar con nuestros operadores para desarrollarlos.

DIG. TV:¿Alguna posibilidad de traer a España otros canales Discovery, como Animal Planet, Discovery Kids o Planet Green TV, dedicado a la concienciación ecológica y uno de los últimos lanzamientos en Estados Unidos?
A.R.: Discovery Communications incluye muchas áreas de programación además de Discovery cuyos contenidos no encajan en este canal. Nuestro objetivo es traer propuestas interesantes al mercado para seguir creciendo. Contamos con ofertas de gran prestigio y audiencia en otros países, y hemos identificado oportunidades muy concretas basadas en nuestro contenido internacional. España es y será un mercado importante dentro de la estrategia global de Discovery.

DIG. TV:¿Venden ustedes contenidos a la TV en abierto? ¿Cómo contemplan la implantación de la Televisión Digital Terrestre (TDT)?
A.R.: Vendemos contenidos a canales en abierto, como Localia. Sobre la TDT, mi opinión es que ha de desarrollarse, y aún no ha llegado a ofrecer lo que la audiencia espera. Creo que los canales de referencia serán los que ofrezcan mejor calidad y especialización, ya sean de pago o en abierto. La gente es cada vez más selectiva con lo que ve.

Nuevos medios
DIG. TV:¿Están preparados para emitir en Alta Definición (HDTV) en España?… ¿cómo valora la experiencia de la plataforma de Sogecable Digital Plus, que ha lanzado el primer canal en HDTV de pago?
A.R.: En Estados Unidos, Discovery HD está posicionado como el canal pionero, y fue el primero de no ficción en emitir las 24 horas en HDTV. Discovery es el canal de televisión que cuenta con más catálogo, más de 1.500 horas, en esta tecnología y, además, todos los nuevos programas que se producen ya se graban en este sistema. Nosotros estamos preparados, y depende de los operadores. La experiencia de Canal + HD me parece muy buena, aunque está empezando. Estamos esperando que se desarrolle, pero queremos participar.

DIG. TV: ¿Ofrecen contenidos a través del móvil?
A.R.: Sí. En estos momentos ya estamos en telefonía móvil con Vodafone. Mi opinión es que es un negocio complementario, nunca de substitución de la TV. En cualquier caso, Discovery quiere estar en las diferentes plataformas de distribución de contenidos, y no hay duda de que ésta es importante.

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