Hablamos con Antonio Ruiz Fern�ndez, Gerente de Canales de Discovery Communications Espa�a y Portugal
�Espa�a es un mercado estrat�gico para nosotros�.
Discovery ha evolucionado. En abril del a�o pasado se produjo un cambio de orientaci�n en el canal que implic� la b�squeda de contenidos m�s din�micos, �giles y modernos. DIGITAL TV ha hablado con Antonio Ruiz Fern�ndez, Gerente de Canales de Discovery Communications Espa�a y Portugal acerca del excelente momento por el que pasa su empresa, que cuenta como buque insignia con un canal que, en general, sigue siendo un referente en el �mbito de la TV de pago.
Digital TV

Licenciado en Administraci�n y Direcci�n de Empresas por la Universidad San Pablo, CEU y M�ster en Direcci�n Comercial y Marketing por ESIC, Antonio Ruiz Fern�ndez es el m�ximo responsable de las Direcciones de Marketing, Relaciones P�blicas, Programaci�n y Producci�n para Espa�a y Portugal. El pasado mes de septiembre fich� por Discovery Communications procedente de Sony Computer Entertainment.

DIGITAL TV (DIG.TV): �A qu� se debe el abandono del posicionamiento anterior de Discovery Channel? �A qu� p�blico se dirigen ahora?
ANTONIO RU�Z (A.R.): Discovery siempre va a ser fiel a los contenidos que los anglosajones denominan factual. No hay ficci�n, pero s� realidad documental. Hemos hecho un giro hacia el entretenimiento manteniendo este principio, buscando acercarnos a nuestro target principal, formado por hombres de 25 a 44 a�os. Queremos posicionar el canal como de entretenimiento con contenidos reales y en abril de 2007 apostamos por una nueva programaci�n que manten�a estos principios.

DIG. TV: El cambio de orientaci�n, �afecta tambi�n a otros mercados?
A.R.: S�, hemos redefinido el canal a nivel global. Para esta nueva etapa hemos creado un nuevo equipo, gente joven, formada y preparada que ha venido para hacer realidad este nuevo posicionamiento y desarrollarlo, y los cambios han afectado a todas las �reas. A nivel interno, hemos pasado a asociarnos directamente con la divisi�n europea de la compa��a � antes estaban vinculados organizativamente a Latinoam�rica -, lo que nos parec�a m�s l�gico.

DIG. TV: �C�mo funciona habitualmente el canal a nivel de audiencias y qu� ventajas tiene el anunciante a la hora de publicitarse en el canal?
A.R.: El cambio de orientaci�n ha sido, sin duda, un �xito, y ah� est�n los datos de audiencia que nos avalan. No hemos parado de crecer. Acabamos el 2007 siendo el canal l�der documental, y en el primer trimestre del 2008 hemos aumentado esta distancia. Dentro de los canales de documentales somos los que m�s segmentados estamos y esto nos da una ventaja competitiva. Es muy dif�cil acercarse a nuestro p�blico objetivo, y el hecho de que estemos tan bien posicionados nos da una ventaja ya que nuestro canal es una referencia para la audiencia que buscamos.

DIG. TV:�Forman parte de la asociaci�n CONECT?
A.R.: Si. Formamos parte de CONECT y estamos muy satisfechos. La TV de pago debe venderse mejor. Pensando en el anunciante, es importante que se d� cuenta de la alta calidad del contenido que ofrece la TV tem�tica as� como de la segmentaci�n que permite. Puedes ofrecer a un anunciante una campa�a 100% af�n y productiva. En la TV generalista pagas por un target al que no llegas. Creo firmemente en el desarrollo de la publicidad en la TV de pago.

Contenidos
DIG. TV:�Qu� g�neros documentales podemos encontrar ahora en Discovery Channel? �Cu�les son los criterios generales de programaci�n?
A.R.: Discovery Channel no se define tanto por sus g�neros como por su tono. Nuestra marca es muy conocida. Dentro de la nueva filosof�a de programaci�n hacemos �nfasis en contenidos de inter�s para nuestro p�blico como motor, ingenier�a, ciencia popular, aventura... Los contenidos bandera del canal son, de hecho, series que se han hecho un hueco en nuestra audiencia como American Chopper, Pesca Radical, Cazadores de Mitos, Dirty Jobs�

DIG. TV:�Qu� avances de programaci�n puede anunciarnos?
A.R.: Tenemos un plan de programaci�n para el resto de 2008 muy ambicioso y potente. Tenemos contenidos de acci�n como Maestros de la lucha (para la gente joven) o Ultimate Olympics (aprovechando los JJ.OO. de Pek�n hemos visitado las grandes construcciones realizadas). Adem�s, podremos disfrutar de nuevos cap�tulos de nuestras producciones m�s emblem�ticas, como Dirty Jobs.

DIG. TV:�Ofrecen producci�n local en Discovery Channel?
A.R.: Discovery es el principal proveedor de contenidos de no ficci�n del mundo. Tenemos 18 canales y estamos desarrollando nuevos formatos, estando presentes en 170 pa�ses. Nosotros utilizamos un 80% de contenidos de producci�n propia y el resto son adquisiciones. La estructura b�sica, sin embargo, es el contenido propio porqu� b�sicamente somos una factor�a de contenidos.

DIG. TV:�Qu� planes tienes para los multiplexados que est�n en ONO e Imagenio? �Discovery Science, Discovery Turbo y Discovery Civilization se mantendr�n?
A.R.: Nosotros vemos el futuro de la TV de pago basado en dos pilares: la calidad tiene que diferenciarnos, pero tambi�n es importante la termalizaci�n, de tem�tica y de p�blico objetivo. En ese sentido, creemos que canales como los que ofrecemos en ONO e Imagenio tienen futuro porqu� son ofertas �nicas, y queremos desarrollarlos. De momento est�n ya presentes en nuestro mercado, y tenemos que trabajar con nuestros operadores para desarrollarlos.

DIG. TV:�Alguna posibilidad de traer a Espa�a otros canales Discovery, como Animal Planet, Discovery Kids o Planet Green TV, dedicado a la concienciaci�n ecol�gica y uno de los �ltimos lanzamientos en Estados Unidos?
A.R.: Discovery Communications incluye muchas �reas de programaci�n adem�s de Discovery cuyos contenidos no encajan en este canal. Nuestro objetivo es traer propuestas interesantes al mercado para seguir creciendo. Contamos con ofertas de gran prestigio y audiencia en otros pa�ses, y hemos identificado oportunidades muy concretas basadas en nuestro contenido internacional. Espa�a es y ser� un mercado importante dentro de la estrategia global de Discovery.

DIG. TV:�Venden ustedes contenidos a la TV en abierto? �C�mo contemplan la implantaci�n de la Televisi�n Digital Terrestre (TDT)?
A.R.: Vendemos contenidos a canales en abierto, como Localia. Sobre la TDT, mi opini�n es que ha de desarrollarse, y a�n no ha llegado a ofrecer lo que la audiencia espera. Creo que los canales de referencia ser�n los que ofrezcan mejor calidad y especializaci�n, ya sean de pago o en abierto. La gente es cada vez m�s selectiva con lo que ve.

Nuevos medios
DIG. TV:�Est�n preparados para emitir en Alta Definici�n (HDTV) en Espa�a?� �c�mo valora la experiencia de la plataforma de Sogecable Digital Plus, que ha lanzado el primer canal en HDTV de pago?
A.R.: En Estados Unidos, Discovery HD est� posicionado como el canal pionero, y fue el primero de no ficci�n en emitir las 24 horas en HDTV. Discovery es el canal de televisi�n que cuenta con m�s cat�logo, m�s de 1.500 horas, en esta tecnolog�a y, adem�s, todos los nuevos programas que se producen ya se graban en este sistema. Nosotros estamos preparados, y depende de los operadores. La experiencia de Canal + HD me parece muy buena, aunque est� empezando. Estamos esperando que se desarrolle, pero queremos participar.

DIG. TV: �Ofrecen contenidos a trav�s del m�vil?
A.R.: S�. En estos momentos ya estamos en telefon�a m�vil con Vodafone. Mi opini�n es que es un negocio complementario, nunca de substituci�n de la TV. En cualquier caso, Discovery quiere estar en las diferentes plataformas de distribuci�n de contenidos, y no hay duda de que �sta es importante.

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