Nos habla sobre los retos de la plataforma en 2008
“Queremos consolidar nuestro crecimiento”.
Álex Martínez Roig, barcelonés de 48 años, es, desde 2005, director de Contenidos de Digital +, puesto desde el que impulsa el desarrollo de las ofertas de televisión de pago de dicha compañía, líder en ese sector con Canal+ y Digital+. SATÉLITE TV ha mantenido una conversación con él sobre los retos que afronta su empresa en un próximo futuro.
J. Casanova

¿Con cuántos abonados cuenta Digital + en estos momentos? ¿Cómo se posicionan frente al auge del cable y del ADSL?
El pasado mes de septiembre contábamos con 2.046.000 abonados que disfrutaban ya de una oferta que es la más potente de la TV de pago. De hecho, la única familia de canales premium que existe en nuestro país es la de Canal +, y realmente queremos que la disfrute el mayor número posible de abonados. Nosotros transmitimos por satélite y es cierto que es nuestro principal medio de distribución, pero estamos buscando nuevos soportes, como Digital + Móvil (que está funcionando muy bien) y, a partir de este mes, empezamos a compartir con Telefónica una oferta común (Trio +). También estamos negociando con distribuidores de cable, y no considero difícil que en un futuro la familia de Canal + se pueda ver a través de redes CATV o de operadores IPTV. Nuestra oferta premium ya se ve por satélite y móvil, y por qué no, en un futuro podría llegar a Internet, siempre que exista una tecnología que permita que el control de acceso sea seguro.

2007 ha sido un año de mucha actividad para ustedes..
Hemos trabajado mucho en el ámbito de los contenidos, cambiando la familia de Canal + y personalizando su canales, una tarea de futuro. Canal + Acción, por ejemplo, es ya el primer canal de cine de la plataforma. Además, entre otros acuerdos, hemos realizado una operación con Turner que ha reforzado el cine clásico, y vamos a seguir ampliando la oferta de cine en breve con algún canal más para que todos los cinéfilos encuentren una oferta a su medida en nuestra plataforma. Estas son sólo unas muestras de la labor realizada en el año que ahora termina.

¿Qué nuevas ofertas están interesados en incorporar y qué criterios siguen a la hora de decidirse para que formen parte de Digital +?
¿Incorporarán Animax?
Animax se incorporará a Digital +, y es probable que también lo hagan otros canales de nueva creación a lo largo del 2008 y, de hecho, contamos con varios proyectos sobre la mesa. Sin embargo, me gustaría resaltar que, pese a que a veces se nos critica mucho, en realidad todo el sector quiere estar en Digital +. Los más importantes proveedores de contenidos saben que la plataforma que mejor funciona y siempre está buscando mejorar su producto es la nuestra. Contamos con una limitación, nuestra capacidad satelital y también en cuanto al número de canales que se lanzan en España, pero además debemos ir paso a paso, midiendo bien quien entra, pero también quien sale...

¿Piensan suprimir canales?
Creo que hay que empezar a plantearse que en este negocio no todo vale. Hay empresas que están llamando a nuestra puerta con proyectos muy interesantes y ambiciosos que completan los nichos y comunidades con los que cuenta la televisión de pago, pero hay otras empresas y canales que forman parte de nuestra oferta pero no están cumpliendo las expectativas. Hay gente que tiene que entrar, pero otros deben salir. Queremos que Digital + tenga los 150 mejores canales y los proveedores de contenidos deben entender que han de ganarse esta posición, y algunos no cumplen las expectativas.

¿Qué planes de futuro tienen para desa-rrollar contenidos en la red y qué importancia tiene Plus.es para ustedes?
Plus.es es estratégico para nosotros, y ha cambiado para mejorar desde el pasado mes de mayo. Para nosotros, es el canal en abierto de Digital +, nuestra manera de hacer llegar nuestra filosofía y gusto por una televisión diferente a los espectadores, sean abonados o no a nuestra plataforma. La gran novedad, sin embargo, es que a partir de diciembre lanzamos Plus TV, un canal de televisión dentro de Plus.es en el que incluiremos producción propia, y auto promos. Será una auténtica ventana audiovisual de nuestra oferta.

¿Cómo ha funcionado la experiencia de ofrecer la Champion´s League (fútbol) en Internet?
Es una nueva manera de comercializar el producto, y la respuesta, de momento, es relativamente pequeña, aunque añadiremos nuevos derechos en un próximo futuro.

Nuevo terminal Iplus
¿Cuáles son sus previsiones de desarrollo del nuevo equipo Iplus en cuanto a abonados?
Muy positivas. El espectador de Digital + es diferente del que no tiene TV de pago. Es activo, decide y organiza su propia rejilla de programas. Para este espectador que ya está abonado a nuestra plataforma Iplus es un paso más que le permite, gracias a sus amplias prestaciones, decidir lo que quiere ver cuándo lo quiere ver, con servicios avanzados que representan el futuro que ya está en nuestra plataforma. En Estados Unidos, sistemas como el que comercializamos representa en mercados como Los Ángeles el 25% del consumo de televisión. La gente que no tiene televisión multicanal es más difícil que entienda el concepto, pero toda persona que tenga IPlus va a ser un vendedor de este innovador equipo.

Con el nuevo equipo iPlus ya comercializándose (que permite recibir señales HDTV). ¿Para cuándo la nueva oferta de Alta Definición (HDTV)?
iPlus está preparado, pero su penetración el año que viene todavía será escasa en relación al número total de abonados. Nosotros intentamos estar a la vanguardia tecnológica y la HDTV es otro paso en este camino. Nuestro problema para lanzar la Alta Definición es la capacidad satelital, ya que cada canal con esta tecnología ocupa entre 3 y 4 canales convencionales. Pese a ello, es una decisión estratégica que ya hemos tomado; a partir de enero lanzaremos una versión en pruebas de nuestro canal Premium que se llamará Canal + HD a través de Astra e Hispasat.

¿Cuál ha sido vuestra estrategia ante la llegada de la TDT?
La TDT es la televisión convencional, aunque lo cierto es que con ella ha llegado la tematización, que hasta ahora era exclusiva de la televisión de pago. En teoría, en el 2010 toda la televisión en abierto será TDT, y los primeros que deben preocuparse son los canales en abierto; no sé si habrá suficiente mercado publicitario. A nosotros nos afecta en el sentido de ser más lo que somos, potenciar nuestra oferta de contenidos y diferenciarla más en cuanto a calidad de la de la TDT.

¿Y la TDT de pago?
Si el Gobierno la permite, recuerdo que los grandes especialistas en TV de suscripción somos nosotros. No descartamos nada. En este momento no pensamos en ofertas de pago en TDT porqué la legislación a día de hoy dice que no es posible. Si cambia, lo valoraremos y sólo recuerdo que Canal + Francia está en la TDT en nuestro país vecino.

¿Qué nuevos contenidos ha adquirido recientemente Sogecable para su emisión en Canal +?
Estamos constantemente buscando los mejores contenidos. En primer lugar vamos a acortar ventanas de difusión y emitiremos Pushing Daisies en Canal + Comedia en versión original con subtítulos, y seguiremos innovando. Hemos adquirido nuevas series, sin duda el contenido de moda. En diciembre emitiremos la última temporada de Los Soprano así como Los Tudor y hemos cerrado para 2008 la adquisición de dos producciones que nos parecen muy adecuadas para Canal +, que seguirá ofreciendo el mejor cine de estreno: MadMen y Damages.

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