Entrevista con Enrique Cosío, Director General de N.P.G.TECHNOLOGY, S.A. (NPG)
“Tenemos equipos para dar fútbol en TDT”.
Ingeniero de telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid, Enrique Cosío lleva trabajando en el segmento de la electrónica desde hace 20 años. Hoy es el alma mater de una marca como NPG que ha conseguido calar hondo en nuestro sector. Un fabricante que ha sabido adaptar a sus productos de recepción televisiva a las últimas tendencias del mercado en tecnología. De esta forma NPG, firma muy reconocida en el sector informático, es ahora también referencia en el mundo de las telecomunicaciones. ‘El segmento informático, el de la electrónica y la instalación de televisión están cada vez está más unidos y sabíamos que teníamos que acudir a todos ellos’, asevera Enrique Cosío Sánchez.
J. Muñoz

Enrique Cosío es un profesional decidido a dedicar su vida a las telecomunicaciones. Cuando este ingeniero nos habla de productos electrónicos, un brillo en su mirada nos advierte que es un fanático de la tecnología. Pero además quiere ver, en ese último producto que NPG inventó y verá nacer, un perfecto aliado de la gente de a pié para ver su programa favorito.

Querer humanizar los equipos de televisión es una tarea harto difícil. Para ello Enrique nos cuenta que éstos tienen que ser atractivos a primera vista, por eso el diseño puede ser a veces tan importante como su interior. “Tenemos que dotarlos de una gran inteligencia dentro y de un cuidado aspecto exterior”.

Es evidente que los equipos NPG resultan seductores a la vista, incluso divertidos. Detalles que nos avisan de su enrome funcionalidad al ponerlos en funcionamiento. Por eso muchas empresas de reconocido prestigio han encontrado en este fabricante un perfecto aliado. De hecho no son pocas compañías las que encargan, a la empresa que dirige Enrique Cosío, productos a medida.

Trabaja NPG con más de 20 ingenieros de I+D (entre España y China) desarrollando productos y aplicaciones constantemente, tanto para ellos como para otras empresas españolas y europeas. Su máxima es hacer honor a su denominación empresarial: “Personal Grand Technology, que significa hacer tecnología de última generación al alcance de todos. Para conseguir productos de muy alta relación calidad-precio y que cualquiera pueda comprarlos y disfrutar de las últimas tecnologías”.

¿Cuál es el camino para fabricar productos NPG?
El desarrollo de los productos tiene mucho trabajo por delante y hay que saberlo hacer muy bien para que tengan éxito. Por eso nosotros nos rodeamos de grandes socios, para ser efectivos. NPG es una empresa de ingeniería pura (de comercialización y mercadotecnia) y nuestra labor es detectar que hay en la competencia y que necesita realmente el mercado para después desarrollarlo. Tenemos más de 20 ingenieros que investigan y desarrollan el software y el hardware. Y trabajamos con empresas chinas muy reconocidas en el mercado como Fang que es uno de nuestros socios y lleva toda el área de diseño. Y también con Dain que lleva el tema de producción, control de calidad y la división de receptores o set top box. Fabricamos para varias marcas punteras pero también subcontratamos con empresas de ingeniería como Conexant para comprar desarrollos

Y después llega lo más difícil, vender esos equipos…
Sí, no se puede dejar nada a la improvisación. Tengo la costumbre de darle muchas vueltas a un producto antes de sacarlo a la luz. Incluso después de que pasan los más exhaustivos controles de calidad, yo quiero insistir en que los NPG deben ser productos óptimos para encontrar la excelencia en la recepción de la televisión digital cuando lleguen a los hogares de nuestros clientes finales. Hay que especializarse en lo que sabes hacer bien. Nosotros hacemos bien el diseño y todo el desarrollo tecnológico. Además miramos mucho que nuestro producto sea asequible para todos, pero tiene que funcionar a la perfección.

¿Hasta qué punto ha crecido el catálogo de NPG en soluciones tecnológicas?
Nuestro producto TDT ha crecido mucho y nos ofrece un futuro por delante enorme, porque hay mucho que vender de aquí a unos años. Nuestra variedad de producto es muy grande. Y buscamos alternativas en ello que otros no dan. Por ejemplo nuestros equipos cuentan con menús en catalán, por eso en Cataluña los NPG son tan populares. Y quiero recalcar la importancia del receptor combo, un producto muy efectivo porque tenemos los dos sistemas en un solo aparato, que nosotros vendemos a un precio más económico que el que se suele ver en el mercado. Además tenemos el reproductor DVD más TDT con puerto USB. Y apostaremos por el PVR, un equipo para TDT compacto con DVD más grabador de DVD para grabar en un disco duro, con entrada de tarjetas, USB para leer, USB, entrada en HDMI,… será para abril o mayo.

¿En qué se diferencia la marca al resto de sus competidores?
Somos la fuente de origen en el desarrollo de los productos. Hacemos el trabajo desde principio hasta el final. No sólo fabricamos nuestra marca propia, también hacemos desarrollos para otras firmas. Y tenemos la intención de ir hasta el fondo del mercado de la electrónica de consumo, introducirnos fuertemente en el mercado de antenistas ya que estamos en pleno boom de la TDT. Una de nuestras cualidades es la flexibilidad de hacer pequeñas y medianas producciones de forma rápida. Hemos hecho en tres meses productos y equipos a medida a terceros. Y también trabajamos con empresas para promocionar nuestros productos con líneas de venta como periódicos de gran tirada que lanzan promociones para distribuir nuestros productos a través de las tiendas Beep, líderes en electrónica e informática.

La TDT es un bien social
¿La TDT ha permitido a NPG progresar mucho?
NPG es una marca implantada en el sector que ha crecido de forma progresiva. El pasado año creció del orden del 25% nuestra facturación. En 2006 se facturó quizá más, pero en el 2007 nos hemos consolidado con empresas del sector de las antenas e instaladores en general donde hemos crecido más del 80% y esto gracias, sin duda, a la TDT. Además hemos acudido a todas las ferias de nuestro ámbito para comprobar que la informática está hoy más pausada que el propio segmento de las telecomunicaciones.

¿Pero los españoles aún no compran de forma masiva receptores TDT?
Para que se animen los españoles a adquirir equipos hace falta que intervenga el Estado, con campañas como la que hizo con el euro ya que con ellas se consiguió mentalizar de forma rápida y efectiva a los españoles. La intervención del Gobierno es esencial y las iniciativas deben ser a nivel nacional, no por autonomías porque así habría mucha disparidad. Y hay que poner más medios para conseguir una televisión de calidad, alternativa a la telebasura. Interesa que nos demos cuenta que la TDT es un bien social. Para conseguir que el apagón no sea un auténtico caos, nos tenemos que poner todos de acuerdo. Si el 2008 se utiliza como año de transición, a partir del 2009 serán todo carreras.

¿Cómo valora el trabajo que hace Impulsa TDT?
Me parece que con Eladio Gutiérrez al frente, tal y como se muestra en la entrevista que le hicisteis en SATELITE TV, demuestra ser un profesional que puede hacer bien las cosas y esto puede significar un paso de gigante. La TDT como la televisión de todos debe mostrarse sensible con las necesidades sociales, tanto las de masas -de ahí la necesidad del fútbol por su interés general- como las de colectivos más minoritarios o discapacitados. Creo que alguien debería plantear un compromiso de todos los actores a nivel nacional. Juntarnos todos los agentes para poner en común las pautas para que se desarrolle convenientemente la TDT. Sino al final todos vamos por libre.

¿Qué opina de iniciativas de impulso como poder dar eventos de pago por TDT?
Es una muy buena idea y nosotros ya la estudiamos. Creemos en un receptor TDT barato, accesible para todo el mundo y a la vez polivalente. Tenemos equipos del estándar DVBT como nuestra gama Pro con el frontal preparado para alojar tarjetas con interfaz común. Y estos receptores de NPG para poder dar futbol a través de tarjetas de prepago se encarecerían en pocos euros dando esta posibilidad. Además teniendo en cuenta el interés masivo de tener la Liga por TDT, los precios de los equipos vendidos a gran escala serían menores. Incluso se pueden estudiar sistemas de subvención con acuerdos entre operadores que den la Liga en TDT para vender estos receptores baratos en grandes superficies.

Entonces, pueden ofrecer equipos para contenidos de pago en TDT.
Sin duda. Por nuestro lado haríamos el esfuerzo si se llega al acuerdo entre canales y Gobierno para cambiar la legislación y permitir a la TDT dar eventos de pago. Como fabricante desarrollaríamos sistemas para que haya un parque importante en el mercado de equipos con un sistema universal para alojar tarjetas de acceso condicional en nuestros equipos. Para ello creemos que sería importante que exista una locomotora o empresa que tire de un nuevo mercado para conseguir tener PPV (Pago por Visión) en la TDT.

Al mismo tiempo no pierden la cara en su apuesta por productos informáticos. ¿Trabajan para que los ordenadores tengan TV digital integrada?
Sí. De hecho muchos de nuestros clientes son integradores y también distribuidores de ordenadores. Porque el futuro es que el ordenador tenga ya integrada la televisión. Este año venderemos del orden de 10.000 tarjetas al mes y espero que en 2009 lleguemos a las 40.000 tarjetas/mes de televisión integrada vendidas. Nuestra tarjeta tiene un precio muy asequible que no tendrá un costo alto para el ordenador.

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