Entrevista con Enrique Cos�o, Director General de N.P.G.TECHNOLOGY, S.A. (NPG)
�Tenemos equipos para dar f�tbol en TDT�.
Ingeniero de telecomunicaciones por la Universidad Polit�cnica de Madrid, Enrique Cos�o lleva trabajando en el segmento de la electr�nica desde hace 20 a�os. Hoy es el alma mater de una marca como NPG que ha conseguido calar hondo en nuestro sector. Un fabricante que ha sabido adaptar a sus productos de recepci�n televisiva a las �ltimas tendencias del mercado en tecnolog�a. De esta forma NPG, firma muy reconocida en el sector inform�tico, es ahora tambi�n referencia en el mundo de las telecomunicaciones. �El segmento inform�tico, el de la electr�nica y la instalaci�n de televisi�n est�n cada vez est� m�s unidos y sab�amos que ten�amos que acudir a todos ellos�, asevera Enrique Cos�o S�nchez.
J. Mu�oz

Enrique Cos�o es un profesional decidido a dedicar su vida a las telecomunicaciones. Cuando este ingeniero nos habla de productos electr�nicos, un brillo en su mirada nos advierte que es un fan�tico de la tecnolog�a. Pero adem�s quiere ver, en ese �ltimo producto que NPG invent� y ver� nacer, un perfecto aliado de la gente de a pi� para ver su programa favorito.

Querer humanizar los equipos de televisi�n es una tarea harto dif�cil. Para ello Enrique nos cuenta que �stos tienen que ser atractivos a primera vista, por eso el dise�o puede ser a veces tan importante como su interior. �Tenemos que dotarlos de una gran inteligencia dentro y de un cuidado aspecto exterior�.

Es evidente que los equipos NPG resultan seductores a la vista, incluso divertidos. Detalles que nos avisan de su enrome funcionalidad al ponerlos en funcionamiento. Por eso muchas empresas de reconocido prestigio han encontrado en este fabricante un perfecto aliado. De hecho no son pocas compa��as las que encargan, a la empresa que dirige Enrique Cos�o, productos a medida.

Trabaja NPG con m�s de 20 ingenieros de I+D (entre Espa�a y China) desarrollando productos y aplicaciones constantemente, tanto para ellos como para otras empresas espa�olas y europeas. Su m�xima es hacer honor a su denominaci�n empresarial: �Personal Grand Technology, que significa hacer tecnolog�a de �ltima generaci�n al alcance de todos. Para conseguir productos de muy alta relaci�n calidad-precio y que cualquiera pueda comprarlos y disfrutar de las �ltimas tecnolog�as�.

�Cu�l es el camino para fabricar productos NPG?
El desarrollo de los productos tiene mucho trabajo por delante y hay que saberlo hacer muy bien para que tengan �xito. Por eso nosotros nos rodeamos de grandes socios, para ser efectivos. NPG es una empresa de ingenier�a pura (de comercializaci�n y mercadotecnia) y nuestra labor es detectar que hay en la competencia y que necesita realmente el mercado para despu�s desarrollarlo. Tenemos m�s de 20 ingenieros que investigan y desarrollan el software y el hardware. Y trabajamos con empresas chinas muy reconocidas en el mercado como Fang que es uno de nuestros socios y lleva toda el �rea de dise�o. Y tambi�n con Dain que lleva el tema de producci�n, control de calidad y la divisi�n de receptores o set top box. Fabricamos para varias marcas punteras pero tambi�n subcontratamos con empresas de ingenier�a como Conexant para comprar desarrollos

Y despu�s llega lo m�s dif�cil, vender esos equipos�
S�, no se puede dejar nada a la improvisaci�n. Tengo la costumbre de darle muchas vueltas a un producto antes de sacarlo a la luz. Incluso despu�s de que pasan los m�s exhaustivos controles de calidad, yo quiero insistir en que los NPG deben ser productos �ptimos para encontrar la excelencia en la recepci�n de la televisi�n digital cuando lleguen a los hogares de nuestros clientes finales. Hay que especializarse en lo que sabes hacer bien. Nosotros hacemos bien el dise�o y todo el desarrollo tecnol�gico. Adem�s miramos mucho que nuestro producto sea asequible para todos, pero tiene que funcionar a la perfecci�n.

�Hasta qu� punto ha crecido el cat�logo de NPG en soluciones tecnol�gicas?
Nuestro producto TDT ha crecido mucho y nos ofrece un futuro por delante enorme, porque hay mucho que vender de aqu� a unos a�os. Nuestra variedad de producto es muy grande. Y buscamos alternativas en ello que otros no dan. Por ejemplo nuestros equipos cuentan con men�s en catal�n, por eso en Catalu�a los NPG son tan populares. Y quiero recalcar la importancia del receptor combo, un producto muy efectivo porque tenemos los dos sistemas en un solo aparato, que nosotros vendemos a un precio m�s econ�mico que el que se suele ver en el mercado. Adem�s tenemos el reproductor DVD m�s TDT con puerto USB. Y apostaremos por el PVR, un equipo para TDT compacto con DVD m�s grabador de DVD para grabar en un disco duro, con entrada de tarjetas, USB para leer, USB, entrada en HDMI,� ser� para abril o mayo.

�En qu� se diferencia la marca al resto de sus competidores?
Somos la fuente de origen en el desarrollo de los productos. Hacemos el trabajo desde principio hasta el final. No s�lo fabricamos nuestra marca propia, tambi�n hacemos desarrollos para otras firmas. Y tenemos la intenci�n de ir hasta el fondo del mercado de la electr�nica de consumo, introducirnos fuertemente en el mercado de antenistas ya que estamos en pleno boom de la TDT. Una de nuestras cualidades es la flexibilidad de hacer peque�as y medianas producciones de forma r�pida. Hemos hecho en tres meses productos y equipos a medida a terceros. Y tambi�n trabajamos con empresas para promocionar nuestros productos con l�neas de venta como peri�dicos de gran tirada que lanzan promociones para distribuir nuestros productos a trav�s de las tiendas Beep, l�deres en electr�nica e inform�tica.

La TDT es un bien social
�La TDT ha permitido a NPG progresar mucho?
NPG es una marca implantada en el sector que ha crecido de forma progresiva. El pasado a�o creci� del orden del 25% nuestra facturaci�n. En 2006 se factur� quiz� m�s, pero en el 2007 nos hemos consolidado con empresas del sector de las antenas e instaladores en general donde hemos crecido m�s del 80% y esto gracias, sin duda, a la TDT. Adem�s hemos acudido a todas las ferias de nuestro �mbito para comprobar que la inform�tica est� hoy m�s pausada que el propio segmento de las telecomunicaciones.

�Pero los espa�oles a�n no compran de forma masiva receptores TDT?
Para que se animen los espa�oles a adquirir equipos hace falta que intervenga el Estado, con campa�as como la que hizo con el euro ya que con ellas se consigui� mentalizar de forma r�pida y efectiva a los espa�oles. La intervenci�n del Gobierno es esencial y las iniciativas deben ser a nivel nacional, no por autonom�as porque as� habr�a mucha disparidad. Y hay que poner m�s medios para conseguir una televisi�n de calidad, alternativa a la telebasura. Interesa que nos demos cuenta que la TDT es un bien social. Para conseguir que el apag�n no sea un aut�ntico caos, nos tenemos que poner todos de acuerdo. Si el 2008 se utiliza como a�o de transici�n, a partir del 2009 ser�n todo carreras.

�C�mo valora el trabajo que hace Impulsa TDT?
Me parece que con Eladio Guti�rrez al frente, tal y como se muestra en la entrevista que le hicisteis en SATELITE TV, demuestra ser un profesional que puede hacer bien las cosas y esto puede significar un paso de gigante. La TDT como la televisi�n de todos debe mostrarse sensible con las necesidades sociales, tanto las de masas -de ah� la necesidad del f�tbol por su inter�s general- como las de colectivos m�s minoritarios o discapacitados. Creo que alguien deber�a plantear un compromiso de todos los actores a nivel nacional. Juntarnos todos los agentes para poner en com�n las pautas para que se desarrolle convenientemente la TDT. Sino al final todos vamos por libre.

�Qu� opina de iniciativas de impulso como poder dar eventos de pago por TDT?
Es una muy buena idea y nosotros ya la estudiamos. Creemos en un receptor TDT barato, accesible para todo el mundo y a la vez polivalente. Tenemos equipos del est�ndar DVBT como nuestra gama Pro con el frontal preparado para alojar tarjetas con interfaz com�n. Y estos receptores de NPG para poder dar futbol a trav�s de tarjetas de prepago se encarecer�an en pocos euros dando esta posibilidad. Adem�s teniendo en cuenta el inter�s masivo de tener la Liga por TDT, los precios de los equipos vendidos a gran escala ser�an menores. Incluso se pueden estudiar sistemas de subvenci�n con acuerdos entre operadores que den la Liga en TDT para vender estos receptores baratos en grandes superficies.

Entonces, pueden ofrecer equipos para contenidos de pago en TDT.
Sin duda. Por nuestro lado har�amos el esfuerzo si se llega al acuerdo entre canales y Gobierno para cambiar la legislaci�n y permitir a la TDT dar eventos de pago. Como fabricante desarrollar�amos sistemas para que haya un parque importante en el mercado de equipos con un sistema universal para alojar tarjetas de acceso condicional en nuestros equipos. Para ello creemos que ser�a importante que exista una locomotora o empresa que tire de un nuevo mercado para conseguir tener PPV (Pago por Visi�n) en la TDT.

Al mismo tiempo no pierden la cara en su apuesta por productos inform�ticos. �Trabajan para que los ordenadores tengan TV digital integrada?
S�. De hecho muchos de nuestros clientes son integradores y tambi�n distribuidores de ordenadores. Porque el futuro es que el ordenador tenga ya integrada la televisi�n. Este a�o venderemos del orden de 10.000 tarjetas al mes y espero que en 2009 lleguemos a las 40.000 tarjetas/mes de televisi�n integrada vendidas. Nuestra tarjeta tiene un precio muy asequible que no tendr� un costo alto para el ordenador.

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