ESPECIAL MATELEC 2002
TRATEC
Tratec es una marca de prestigio en lo que se refiere a soluciones para el cable. Su experiencia le avala tras 26 años suministrando productos a los principales cableoperadores de toda Europa. En este sentido Tratec España es una joven empresa consciente de que en nuestro país el mercado se encuentra en plena gestación. Carlos Cubillo, responsable de Tratec en territorio español considera que el desarrollo de la CATV podría venir el año próximo de la mano de una gran fusión.

SATELITE TV.: ¿Considera que Matelec sirve para que su firma se posicione mejor en España cara al futuro?
CARLOS CUBILLO: La Feria es de electricidad básicamente y por tanto, las empresas de satélite y de cable como nosotros, no nos sentimos del todo identificados. El hecho de que se haya destinado un pabellón a las Inter y Telecomunicación es un parche. Lo ideal sería montar una feria de telecomuniciones para que las empresas de satélites, de SMATV, cable y telecomunicaciones, nos sintamos perfectamente identificados. Quizá con la ayuda de interlocutores y medios de comunicación se podría conseguir.

SAT. TV.: ¿Cómo puede catalogar la evolución de su empresa en los últimos años?
C. C.: Tratec España es una empresa joven que se constituye en el año 1999 y de alguna forma su desarrollo va acorde del desarrollo de la CATV en España y en estos años llevamos una tendencia de crecimiento acorde al desarrollo de este mercado.

SAT. TV.: ¿Qué nuevos proyectos presentes y futuros planea su empresa?
C. C.: Primero consolidarnos como fabricantes y suministradores de los actuales productos taylor-made (a la medida de cada operador), para en un medio plazo abordar toda la tecnología relacionada con la fibra óptica.

SAT. TV.: ¿A qué departamentos su empresa dedica más presupuesto?
C. C.: Nuestro fuerte es el I+D teniendo en cuenta que nuestra especialidad es ofrecer soluciones a la medida de cada cliente en toda Europa. Esto exige un desarrollo continuo de nuevos productos.

SAT. TV.: ¿Considera que han existido momentos clave en el mercado que han sido definitivos para su empresa?
C. C.: Desde que se aprueba definitivamente la ley del cable y se establecen las diferentes franquicias y los operadores regionales o provinciales es cuando arranca el mercado de la TV por cable. Ahora estamos a la espera de fusiones como Auna Cable, Retevisión y posiblemente Ono. Esperamos que el 2003 no sea de transición como el 2002 y que el año próximo resulte el despegue definitivo del cable.

SAT. TV.: ¿La TV digital por satélite ha ganado demasiado terreno a la digital terrestre o al cable?
C. C.: Cada tecnología tiene su nicho de mercado y su razón de ser. Habrá una fuerza común para hacer frente al satélite y para sobrevivir; teniendo en cuenta las inversiones millonarias que no se justifican, la única estrategia es la fusión. Y los sistemas sobrevivirán dependiendo de las necesidades de cada cliente.
 

Breve y bueno... Especifíquenos de forma escueta los productos que esperan captar más atención en la Feria. Nuestros nuevos productos de fibra óptica. Cuando regresemos a nuestra empresa veremos hasta donde se han cumplido los objetivos en esta Feria. Tienen Departamento de I+D. ¿Éste aporta productos con poder diferenciador con respecto al resto de marcas? Nuestro poder diferenciador es la experiencia de Tratec en televisión por cable tras 26 años suministrando productos a los principales cableoperadores de toda Europa. ¿España está a la altura de otros países en instalación de equipos de telecomunicaciones? Las redes que se están construyendo en España son de última generación porque las hemos construido con 20 años de retraso con respecto a otros países europeos. ¿Las grandes fusiones de operadores de telecomunicaciones abrirán expectativas de futuro? Corren tiempo difíciles y es lógico que para sobrevivir existan las fusiones en vez de competir. ¿Con una bajada de precios de la televisión de pago se podría ganar masa crítica de abonados? Quizá el cable se convierta en una buena opción y más económica. ¿Ha crecido la TV digital tanto como esperaba? Las previsiones eran más ambiciosas desde el principio y la realidad no ha superado las expectativas. La plataforma digital fusionada eligirá: ¿Astra o Hispasat? Parece que están en la obligación de elegir Hispasat. ¿Son los servicios interactivos la gran baza de este sector para los proveedores de contenidos? Seguramente sea una de las bazas fundamentales. ¿El cable puede hacerle una cruda competencia al satélite? Los dos sistemas competirán y cada uno ofrece cosas diferentes.