ESPECIAL MATELEC 2002
ECHOSTAR IBÉRICA
Echostar es un líder indiscutible en el mercado de la recepción digital a nivel mundial. Para su Directora General en España, Isabel Von Beckh, Matelec es una oportunidad imprescindible para reunirse con su red consolidada de distribuidores “que vienen aquí en masa”. Su trabajo comercial de hecho se ha visto ampliado y además de cubrir los mercados locales ahora desde España trabajan para toda Europa, África y Medio Oriente.

SATELITE TV: ¿Qué espera de Matelec?
ISABEL VON BECKH: La Feria en general adquiere cada edición más perspectiva internacional e interés generalizado. No ha tenido el “boom” artificial que con el tema de la piratería adquirió en la anterior edición. Ahora estamos en una situación de espera, de calma, por el tema de la fusión de la plataformas por satélite. Han desaparecido algunas empresas como A-Z y otros no han venido a la Feria como Philips o Eutelsat.

SAT. TV.: ¿Cómo ha evolucionado su empresa?
I.V.B.: Empezamos nuestra andadura en 1994 como una empresa comercial en Madrid ocupándonos de los mercados locales, de España y África. Hoy también cubrimos toda Europa, África y Medio Oriente. Adicionalmente tenemos un departamento de marketing y la concentración de todo el área comercial que lleva desde Madrid todo lo que antes se llevaba desde Holanda.

SAT:TV.: Momentos clave en el mercado que han sido y serán transcendentales para su empresa:
I.V.B.: El servicio técnico que prestamos a Vía Digital, que se inició en el 98 y que ha día de hoy sigue y aumenta, ha sido clave. Tenemos previsto inaugurar ahora una nueva sede de 1.000 metros cuadrados, así dispondremos de 3.000 metros cuadrados para dar cabida a un departamento comercial más amplio que se ocupará de más mercados internacionales para que podamos duplicar nuestra capacidad de reacondicionado y asistencia para Vía Digital. Ahora Holanda se centra sólo en I+D y logística.

SAT:TV.: La TV digital por satélite ha crecido dejando menos espacio a la TDT o al cable ¿Cuándo comenzará la competencia?
I.V.B.: Todos los sistemas pueden convivir perfectamente. Si observamos otros mercados como el inglés o el alemán éstos se están lanzando de manera bastante definitiva hacia la TDT y pensamos que lo mismo va a ocurrir aquí, por eso hemos lanzado el receptor T707 Terrestrial.

SAT. TV.: ¿A qué departamentos dedican mayor presupuesto?
I.V.B.: En infraestructura hemos realizado una fuerte inversión en un nuevo edificio para duplicar la capacidad productiva. El departamento de marketing se ha fortalecido y dota de recursos desde Madrid para coordinar todas las promociones y publicidad para toda Europa y Medio Oriente y para la estrecha relación con los distribuidores.

SAT. TV.: ¿Las fusiones de operadores de telecomunicaciones abrirán nuevas expectativas de futuro?
I.V.B.: La fusión en el satélite digital es positiva por economía y estabilidad. Así podrán ofrecer un mejor servicio al usuario final. La competencia será como en USA: el satélite contra el cable o el sistema terrestre. Estados Unidos corre paralelo a España.
 

Breve y bueno... Novedades que esperan captar más público en la Feria. El receptor terrestre, el DVR 7030 de alta tecnología MHP para satélite, el receptor motorizado 2400 con doble CI y con posicionador y los dos receptores de disco duro, el 5.000 y el 7000 con Viaccess. ¿Cómo se organiza su Departamento de I+D? Tenemos tres: un departamento en la sede madre de Colorado –USA-, otro en R.U. y el de Holanda. ¿Son los servicios interactivos la gran baza de este sector? El receptor es cada vez más un ordenador integrado que no llegará a un mercado de masas hasta que no haya más promoción y por tanto demanda. Estos servicios serán el futuro pero a más largo plazo. Falta tiempo para llegar más lejos. ¿España está a la altura de otros países en cuanto a la fabricación de equipamiento? Depende del producto. En receptores, por ejemplo, para buscar calidad-precio hay que irse a Corea o China. Estamos bien en antenas y SMATV con Fagor, Alcad, Ikusi, Televés. ¿La fusión de plataformas será definitiva para el mayor o menor crecimiento de la TV digital? Dependerá de la nueva política de las plataformas fusionadas. Creo que seguirá habiendo competencia con otros sistemas. Las expectativas de la TV de pago eran complicadas y gracias a la evolución de la cultura del satélite han surgido las plataformas y el pago por visión, por ejemplo; hace 5 años no había mercado. Por eso es impagable el trabajo de las plataformas. La plataforma digital fusionada elegirá: ¿Astra o Hispasat? A corto plazo deberían compartir la señal, en simulcast. A más largo plazo será Hispasat el elegido por lo que dice el mercado.