ESPECIAL MATELEC 2002
FTE Maximal
Jordi García es el Director Comercial de FTE Máximal, marca presente en el mercado desde hace más de 14 años. Actualmente se han preparado cara a la certificación ISO y nuevos desarrollos de producto para su adecuación a TV digital y expansión a más mercados de exportación: “hoy los fabricantes nacionales somos referencia en Europa por tecnología y competitividad”. FTE siempre ha seguido una línea clara de actividad que le ha permitido ser un referente en este sector: “Hemos trabajado todas las oportunidades que el mercado nos ha ido presentando. Y nos encontramos en un proceso constante de consolidación”.

¿Considera que Matelec sirvió para que su empresa tome nuevas posiciones cara al futuro?
Nuestro propósito en la Feria era reforzar y proyectar la imagen de marca para una expansión futura. Ahora nos encontramos en un proceso constante de consolidación. Somos una marca presente en el mercado desde hace ya más de 14 años y nuestra situación actual nos permite pensar que a corto plazo lograremos un rápido crecimiento en cuota de mercado.

¿Podría señalar algún momento clave que haya marcado el crecimiento de FTE Maximal?
Es evidente que se han dado situaciones de mercado puntualmente interesantes, pero en particular ninguna que por sí sola haya marcado un cambio de tendencia en nuestra empresa. Hemos trabajado todas las oportunidades que el mercado nos ha ido presentando. Actualmente estamos en proceso de certificación ISO y nuevos desarrollos de producto para su adecuación a la TV digital y la expansión a más mercados de exportación son nuestros actuales proyectos.

¿La TV digital por satélite encontrará verdadera competencia (y más cara a la fusión de las plataformas) en la tecnología digital terrestre o por cable?
Hay que reconocer que existe un gran contraste de consolidación entre las diferentes tecnologías pero no es una situación que sea irreversible. Actualmente solo estamos descubriendo la punta del iceberg. Un cambio tecnológico como el que se afronta siempre es una oportunidad para mejorar el posicionamiento de la marca y los resultados obtenidos.

¿En qué departamentos invierten más presupuesto?
I+D y desarrollo de nuevos productos ocupan la mayor parte del presupuesto de inversiones. En este ejercicio nuestro departamento de ingeniería y desarrollo es el de mas inversión y crecimiento con un índice del 40% sobre el total. Y la parte más importante de las empresas, el capital humano. Actualmente tenemos una plantilla formada por un total de 40 personas y además contamos con muchos colaboradores externos habituales en todas las zonas. Esperamos un cierre del ejercicio entorno a los 20 millones de euros.

Especifíquenos las novedades que captaron gran atención en la Feria
Destacaron: la cabecera para TV SAT Digital, serie BCN y cabecera para canales adyacentes FCA en sistemas colectivos, en consumo el selector multifunción MULTIVISION y como aplicación para ICT nuestro programa de cálculo para proyectos CICAT.
 

Breve y bueno... ¿Qué tipo de productos cuentan con poder diferenciador respecto al resto de marcas? Gracias al Departamento de I+D encontramos evidentes resultados obtenidos en nuevos valores de producto como MULTIVISION y cabeceras para SMATV. ¿En qué posición se encuentra España respecto a otros países en referencia a la fabricación de equipos de telecomunicaciones? Actualmente los fabricantes nacionales somos referencia en Europa por tecnología y competitividad. Las grandes fusiones de operadores de telecomunicaciones ¿abrirán nuevas expectativas? Si se acaban produciendo las fusiones en marcha, la variedad de oportunidades se limita y dependerá el mercado de las inversiones. ¿Ha crecido la TV digital tanto como esperaba? A nivel de mercado nacional, seguimos estando a la cola de Europa. Es cuestión de contenidos propios interesantes. ¿Si se produjera una bajada de precios de la televisión de pago, esta podría ser clave de crecimiento de abonados? Si la bajada fuese sustancialmente importante y sí. ¿Son los servicios interactivos la gran baza de este sector para los proveedores de contenidos? Sí, como pueden serlo la variedad en la oferta de los mismos. ¿El cable puede hacerle una cruda competencia al satélite? Son batallas diferentes. ¿La potencial y creciente oferta de contenidos de banda ancha e Internet es transcendental para las empresas de este sector? No para nuestro segmento. ¿Los productos de domótica serán claves para el futuro de su empresa? Sí. El usuario demanda mas facilidad en la prestación de servicios. ¿La legislación ya no es disculpa para el crecimiento global? No es disculpa, pero todavía hay muchas zonas donde la ICT debe implantarse de forma definitiva.