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Eduardo Zulueta, Director
General de Chello Multicanal
�Estudiar�amos participar en la TDT de pago�.
 Chello
Multicanal es la compa��a l�der en la producci�n y distribuci�n de
canales tem�ticos en Espa�a y Portugal, y en la actualidad cuenta con
nueve se�ales l�deres de audiencia en sus respectivos segmentos
tem�ticos. DIGITAL TV ha conversado con su Director General, Eduardo
Zulueta, sobre la situaci�n de sector de la TV en general y la de su
empresa en particular. Varias son, para Zulueta, las claves que explican
el buen posicionamiento de su empresa, siendo la independencia una de
las ventajas m�s importantes junto a su apuesta decidida por la
producci�n propia.
Digital TV
 Tambi�n
su presencia en los mercados espa�ol y portugu�s es otra de las bases de
su fortaleza. Si en Espa�a sus canales ya son un �xito; en el mercado
portugu�s, mucho m�s desarrollado en cuanto a la TV de pago se refiere,
todos sus canales est�n muy bien posicionados, llegando a ocupar el
infantil Canal Panda el tercer puesto del ranking general entre los m�s
seguidos.
Hace ahora justo un a�o, en diciembre de 2007, Multicanal pas� a
denominarse Chello Multicanal y asumi� la marca del grupo Chellomedia,
al que pertenece desde 2005. Multicanal adapt� su marca para reforzar la
vinculaci�n con Chellomedia, que a su vez reorganiz� todas sus unidades
de negocio con el fin de reforzar la posici�n de referencia que mantiene
en la distribuci�n y producci�n de contenidos audiovisuales y canales de
televisi�n.
Chellomedia est� presente a nivel global y con esta operaci�n todas las
empresas internacionales del grupo quedaron integradas bajo un mismo
paraguas. �La integraci�n de las unidades de negocio en una �nica marca
se ha demostrado una acci�n beneficiosa para la compa��a y refleja
nuestra voluntad de actuar en el mercado como grupo� nos comenta Eduardo
Zulueta, que recibi� a DIGITAL TV en su despacho ubicado en la sede de
esta productora situada en Pozuelo de Alarc�n (Madrid).
Tras ocupar varios cargos en Citibank, Grupo INI y Bank of America,
Zulueta - licenciado en Ciencias Econ�micas por Georgetown University y
Master en Finanzas Internacionales por Columbia University - desarrolla
desde hace 19 a�os su actividad profesional en el sector audiovisual, y
cuenta por tanto con amplia experiencia en el mismo ya que, entre otros
empleos, ha sido Director General de Molinare, Director de Programaci�n
y Contenidos de V�a Digital, Director General de Pearson Televisi�n
(ahora Grundy/Fremantle Media), as� como responsable de la puesta en
marcha de varios canales tem�ticos y de numerosos programas de
televisi�n en Espa�a y Portugal. Zulueta ha sido Director General de
Chello Multicanal en dos etapas, de 1996 a 1998 y posteriormente de 2005
hasta la fecha.
Situaci�n del sector
DIGITAL TV (DIG.TV): �C�mo cree que evolucionar� la TV de pago en Espa�a
en 2009? �No cree que la crisis econ�mica va a provocar un descenso en
el n�mero de abonados a la TV de pago en general?
Eduardo Zulueta (E.Z.): Pese a la crisis, soy bastante optimista. Es
cierto que la recesi�n va a afectar a toda la econom�a pero no con la
misma intensidad al negocio de la televisi�n de pago. Es cierto que los
negocios relacionados con el ocio fuera del hogar como el cine, la
restauraci�n o el turismo podr�n contraerse pero estamos detectando un
fuerte incremento de las opciones de ocio dentro del hogar. Existe un
aumento de las horas destinadas a ver televisi�n y en este contexto, la
TV de pago o de suscripci�n se convierte en un peque�o lujo al alcance
de todos. La TV de pago cuesta relativamente poco comparado con la
calidad de sus contenidos y las otras alternativas de ocio disponibles.
Estas Navidades mucha gente se regalar� TV de pago.
 DIG.TV: �C�mo est�n las relaciones con los diferentes operadores,
especialmente con ONO?
E.Z.: Tenemos magn�ficas relaciones con todas las plataformas de
distribuci�n que son nuestros clientes. Entendemos que estamos a su
servicio y eso implica respetar sus estrategias y sus decisiones aunque
no siempre las compartamos. Est� claro que la supresi�n de Canal
Hollywood en ONO nos sorprendi� negativamente al tratarse del canal de
cine l�der de su oferta. Sin embargo las relaciones con ONO son muy
buenas y se han incorporado a principios de este a�o dos nuevos canales
producidos por Chello Multicanal: Decasa y Biography Channel.
DIG.TV �Ustedes se han caracterizado por su apoyo al cable hist�rico?
E.Z.: Esta es una de las se�as de identidad de nuestra empresa.
Chello
Multicanal ha crecido con el cable hist�rico y estamos plenamente
comprometidos con su desarrollo. Son un conjunto de redes muy
importantes para nosotros. Llevamos trabajando con ellos desde el
principio� �y muchas empresas todav�a los infravaloran!
DIG.TV: �Venden ustedes contenidos a la TDT? �Qu� opina de la posible
llegada de la TDT de pago?
E.Z.: Nosotros somos productores de contenidos y como tales estamos ya
vendi�ndolos a emisoras en abierto ya sean anal�gicas o de TDT. Ahora
bien, como empaquetadores de se�ales de pago, no contemplamos emitir
nuestros canales en abierto por la TDT, una estrategia respetable que
han seguido otros grupos. Dicho esto, si se desarrolla en 2009 una
oferta de pago a trav�s de la TDT (est� por ver c�mo se estructura y si
contar� con autorizaci�n del Gobierno), estamos dispuestos a estudiar
nuestra participaci�n, dependiendo del modelo de negocio que se
implante. Yo todav�a recuerdo el fracaso de Quiero TV.
DIG.TV: Ustedes son una productora independiente� �hasta qu� punto les
perjudica el hecho de no estar vinculados a alg�n operador?
E.Z.: En nada, m�s bien al contrario. Nuestra independencia es nuestra
principal fuerza, la que nos permite ofrecer el mejor contenido al mejor
precio a la totalidad de los operadores. Nosotros vendemos a todas las
plataformas, y pretendemos seguir en esta l�nea que nos ha dado muy
buenos resultados.
Contenidos
 DIG.TV: La producci�n propia en la TV de pago es cara, pero es una de
sus se�as de identidad m�s importantes� �piensan seguir esa l�nea?
E.Z.: Por descontado. Siempre ha existido nuestro compromiso por apostar
por la producci�n propia, que de hecho es la base de canales como DeCasa
(el �ltimo en llegar a nuestra amplia familia) o Canal Cocina. Cuanto
mayor es nuestra distribuci�n, mayores esfuerzos de inversi�n en la
producci�n propia, prioridad estrat�gica de Chello Multicanal. En todos
nuestros canales se ha visto un incremento de la producci�n propia,
incluso en marcas globales como The Biography Channel o Canal de
Historia cuyas se�ales coproducimos para Espa�a y Portugal.
DIG.TV:�Tienen en estudio el lanzamiento de alg�n nuevo canal tem�tico
en 2009?
E.Z.: Tenemos muchos proyectos en cartera, pero en estos momentos nos
estamos centrando en consolidar las ofertas que ya est�n disponibles en
nuestro pa�s. Nosotros contamos con los contenidos y el know how para
lanzar ma�ana mismo nuevos canales, pero todo depende de que los
operadores est�n interesados en incorporarlos� Hoy en d�a ya no puedes
lanzar un canal sin contar con una m�nima distribuci�n, es demasiado
arriesgado.
Nuevas tecnolog�as
DIG.TV: Ofrecen contenidos en Video Bajo Demanda (VBD) en ONO y Canal de
Historia ha lanzado un servicio igual en Internet. �C�mo est�
funcionando?
E.Z.: Chello Multicanal siempre estar� a la vanguardia en la b�squeda de
nuevas formas de comercializaci�n de nuestros contenidos y de nuevos
soportes para distribuirlos. La experiencia de incluir los contenidos de
Canal de Historia en Internet, donde contamos con opciones de pago y
gratuitas, est� funcionando muy bien. Realmente, estamos abri�ndonos a
un nuevo mercado y demostrando que si el servicio tiene un precio
adecuado y los contenidos son atractivos, la gente paga por ellos
incluso en Internet. Habr� m�s experiencias.
DIG.TV: �Est�n preparados para lanzar versiones de sus canales en Alta
Definici�n (HDTV)?
E.Z.: S�, estamos plenamente preparados. En primer lugar, la totalidad
de los contenidos de Canal de Historia ya se rueda en Alta Definici�n, y
tambi�n algunos de nuestros socios como A&E han lanzado en otros
mercados canales en Alta Definici�n como, por ejemplo, History Channel
HD. Sin embargo, es b�sicamente una decisi�n del operador. El ancho de
banda que ocupa una se�al en Alta Definici�n sigue siendo un problema
econ�mico.
DIG.TV: �Adquieren los derechos de emisi�n para la TV M�vil?
E.Z.: S�, adquirimos nuestros contenidos para emitirlos a trav�s de
todos los soportes. En el m�vil est�n disponibles nuestras se�ales ya
sea en directo o con un loop, a petici�n de propio operador. Nuestros
canales se pueden ver en Movistar, en Vodafone y en Jazztel.
DIG.TV: �Forman parte de CONECT, Consejo Especialista en Canales
Tem�ticos? �C�mo valoran el papel de esta asociaci�n?
E.Z.: Somos una de las empresas fundadoras de
Conect, y nos parece una
iniciativa muy interesante. Nuestros canales admiten publicidad y
patrocinio. En el contexto actual creo que los anunciantes y las
agencias se est�n dando cuenta - y Conect contribuye mucho a ello - de
que los canales tem�ticos de pago ofrecen una mayor eficacia
publicitaria debida tanto a la calidad de sus contenidos como a una baja
saturaci�n publicitaria. A trav�s de su segmentaci�n muy adecuada al
target solicitado nuestros canales crean el contexto de comunicaci�n m�s
favorable para llegar al target m�s influyente de nuestro pa�s.
Equipo ganador
 Eduardo
Zulueta ha completado recientemente el equipo directivo de Chello
Multicanal con dos incorporaciones que reflejan la importancia que
la compa��a va a conceder en un pr�ximo futuro a sus respectivas �reas
de gesti�n. Philippe Gonz�lez se ha unido como New Media
Manager y tiene como objetivo potenciar las aplicaciones
interactivas en los canales de la compa��a as� como sus contenidos en
distintos soportes como plataformas m�viles e Internet.
Gloria Rubio , por su parte, es la nueva Directora de AD Sales.
Rubio se incorpor� a la compa��a en 2005 como Jefe de Ventas de
Publicidad para Espa�a y Portugal, asumiendo la responsabilidad de
desarrollar y poner en marcha tanto campa�as de publicidad convencional
como acciones below the line.
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