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Eduardo Zulueta, Director
General de Chello Multicanal
“Estudiaríamos participar en la TDT de pago”.
 Chello
Multicanal es la compañía líder en la producción y distribución de
canales temáticos en España y Portugal, y en la actualidad cuenta con
nueve señales líderes de audiencia en sus respectivos segmentos
temáticos. DIGITAL TV ha conversado con su Director General, Eduardo
Zulueta, sobre la situación de sector de la TV en general y la de su
empresa en particular. Varias son, para Zulueta, las claves que explican
el buen posicionamiento de su empresa, siendo la independencia una de
las ventajas más importantes junto a su apuesta decidida por la
producción propia.
Digital TV
 También
su presencia en los mercados español y portugués es otra de las bases de
su fortaleza. Si en España sus canales ya son un éxito; en el mercado
portugués, mucho más desarrollado en cuanto a la TV de pago se refiere,
todos sus canales están muy bien posicionados, llegando a ocupar el
infantil Canal Panda el tercer puesto del ranking general entre los más
seguidos.
Hace ahora justo un año, en diciembre de 2007, Multicanal pasó a
denominarse Chello Multicanal y asumió la marca del grupo Chellomedia,
al que pertenece desde 2005. Multicanal adaptó su marca para reforzar la
vinculación con Chellomedia, que a su vez reorganizó todas sus unidades
de negocio con el fin de reforzar la posición de referencia que mantiene
en la distribución y producción de contenidos audiovisuales y canales de
televisión.
Chellomedia está presente a nivel global y con esta operación todas las
empresas internacionales del grupo quedaron integradas bajo un mismo
paraguas. “La integración de las unidades de negocio en una única marca
se ha demostrado una acción beneficiosa para la compañía y refleja
nuestra voluntad de actuar en el mercado como grupo” nos comenta Eduardo
Zulueta, que recibió a DIGITAL TV en su despacho ubicado en la sede de
esta productora situada en Pozuelo de Alarcón (Madrid).
Tras ocupar varios cargos en Citibank, Grupo INI y Bank of America,
Zulueta - licenciado en Ciencias Económicas por Georgetown University y
Master en Finanzas Internacionales por Columbia University - desarrolla
desde hace 19 años su actividad profesional en el sector audiovisual, y
cuenta por tanto con amplia experiencia en el mismo ya que, entre otros
empleos, ha sido Director General de Molinare, Director de Programación
y Contenidos de Vía Digital, Director General de Pearson Televisión
(ahora Grundy/Fremantle Media), así como responsable de la puesta en
marcha de varios canales temáticos y de numerosos programas de
televisión en España y Portugal. Zulueta ha sido Director General de
Chello Multicanal en dos etapas, de 1996 a 1998 y posteriormente de 2005
hasta la fecha.
Situación del sector
DIGITAL TV (DIG.TV): ¿Cómo cree que evolucionará la TV de pago en España
en 2009? ¿No cree que la crisis económica va a provocar un descenso en
el número de abonados a la TV de pago en general?
Eduardo Zulueta (E.Z.): Pese a la crisis, soy bastante optimista. Es
cierto que la recesión va a afectar a toda la economía pero no con la
misma intensidad al negocio de la televisión de pago. Es cierto que los
negocios relacionados con el ocio fuera del hogar como el cine, la
restauración o el turismo podrán contraerse pero estamos detectando un
fuerte incremento de las opciones de ocio dentro del hogar. Existe un
aumento de las horas destinadas a ver televisión y en este contexto, la
TV de pago o de suscripción se convierte en un pequeño lujo al alcance
de todos. La TV de pago cuesta relativamente poco comparado con la
calidad de sus contenidos y las otras alternativas de ocio disponibles.
Estas Navidades mucha gente se regalará TV de pago.
 DIG.TV: ¿Cómo están las relaciones con los diferentes operadores,
especialmente con ONO?
E.Z.: Tenemos magníficas relaciones con todas las plataformas de
distribución que son nuestros clientes. Entendemos que estamos a su
servicio y eso implica respetar sus estrategias y sus decisiones aunque
no siempre las compartamos. Está claro que la supresión de Canal
Hollywood en ONO nos sorprendió negativamente al tratarse del canal de
cine líder de su oferta. Sin embargo las relaciones con ONO son muy
buenas y se han incorporado a principios de este año dos nuevos canales
producidos por Chello Multicanal: Decasa y Biography Channel.
DIG.TV ¿Ustedes se han caracterizado por su apoyo al cable histórico?
E.Z.: Esta es una de las señas de identidad de nuestra empresa.
Chello
Multicanal ha crecido con el cable histórico y estamos plenamente
comprometidos con su desarrollo. Son un conjunto de redes muy
importantes para nosotros. Llevamos trabajando con ellos desde el
principio… ¡y muchas empresas todavía los infravaloran!
DIG.TV: ¿Venden ustedes contenidos a la TDT? ¿Qué opina de la posible
llegada de la TDT de pago?
E.Z.: Nosotros somos productores de contenidos y como tales estamos ya
vendiéndolos a emisoras en abierto ya sean analógicas o de TDT. Ahora
bien, como empaquetadores de señales de pago, no contemplamos emitir
nuestros canales en abierto por la TDT, una estrategia respetable que
han seguido otros grupos. Dicho esto, si se desarrolla en 2009 una
oferta de pago a través de la TDT (está por ver cómo se estructura y si
contará con autorización del Gobierno), estamos dispuestos a estudiar
nuestra participación, dependiendo del modelo de negocio que se
implante. Yo todavía recuerdo el fracaso de Quiero TV.
DIG.TV: Ustedes son una productora independiente… ¿hasta qué punto les
perjudica el hecho de no estar vinculados a algún operador?
E.Z.: En nada, más bien al contrario. Nuestra independencia es nuestra
principal fuerza, la que nos permite ofrecer el mejor contenido al mejor
precio a la totalidad de los operadores. Nosotros vendemos a todas las
plataformas, y pretendemos seguir en esta línea que nos ha dado muy
buenos resultados.
Contenidos
 DIG.TV: La producción propia en la TV de pago es cara, pero es una de
sus señas de identidad más importantes… ¿piensan seguir esa línea?
E.Z.: Por descontado. Siempre ha existido nuestro compromiso por apostar
por la producción propia, que de hecho es la base de canales como DeCasa
(el último en llegar a nuestra amplia familia) o Canal Cocina. Cuanto
mayor es nuestra distribución, mayores esfuerzos de inversión en la
producción propia, prioridad estratégica de Chello Multicanal. En todos
nuestros canales se ha visto un incremento de la producción propia,
incluso en marcas globales como The Biography Channel o Canal de
Historia cuyas señales coproducimos para España y Portugal.
DIG.TV:¿Tienen en estudio el lanzamiento de algún nuevo canal temático
en 2009?
E.Z.: Tenemos muchos proyectos en cartera, pero en estos momentos nos
estamos centrando en consolidar las ofertas que ya están disponibles en
nuestro país. Nosotros contamos con los contenidos y el know how para
lanzar mañana mismo nuevos canales, pero todo depende de que los
operadores están interesados en incorporarlos… Hoy en día ya no puedes
lanzar un canal sin contar con una mínima distribución, es demasiado
arriesgado.
Nuevas tecnologías
DIG.TV: Ofrecen contenidos en Video Bajo Demanda (VBD) en ONO y Canal de
Historia ha lanzado un servicio igual en Internet. ¿Cómo está
funcionando?
E.Z.: Chello Multicanal siempre estará a la vanguardia en la búsqueda de
nuevas formas de comercialización de nuestros contenidos y de nuevos
soportes para distribuirlos. La experiencia de incluir los contenidos de
Canal de Historia en Internet, donde contamos con opciones de pago y
gratuitas, está funcionando muy bien. Realmente, estamos abriéndonos a
un nuevo mercado y demostrando que si el servicio tiene un precio
adecuado y los contenidos son atractivos, la gente paga por ellos
incluso en Internet. Habrá más experiencias.
DIG.TV: ¿Están preparados para lanzar versiones de sus canales en Alta
Definición (HDTV)?
E.Z.: Sí, estamos plenamente preparados. En primer lugar, la totalidad
de los contenidos de Canal de Historia ya se rueda en Alta Definición, y
también algunos de nuestros socios como A&E han lanzado en otros
mercados canales en Alta Definición como, por ejemplo, History Channel
HD. Sin embargo, es básicamente una decisión del operador. El ancho de
banda que ocupa una señal en Alta Definición sigue siendo un problema
económico.
DIG.TV: ¿Adquieren los derechos de emisión para la TV Móvil?
E.Z.: Sí, adquirimos nuestros contenidos para emitirlos a través de
todos los soportes. En el móvil están disponibles nuestras señales ya
sea en directo o con un loop, a petición de propio operador. Nuestros
canales se pueden ver en Movistar, en Vodafone y en Jazztel.
DIG.TV: ¿Forman parte de CONECT, Consejo Especialista en Canales
Temáticos? ¿Cómo valoran el papel de esta asociación?
E.Z.: Somos una de las empresas fundadoras de
Conect, y nos parece una
iniciativa muy interesante. Nuestros canales admiten publicidad y
patrocinio. En el contexto actual creo que los anunciantes y las
agencias se están dando cuenta - y Conect contribuye mucho a ello - de
que los canales temáticos de pago ofrecen una mayor eficacia
publicitaria debida tanto a la calidad de sus contenidos como a una baja
saturación publicitaria. A través de su segmentación muy adecuada al
target solicitado nuestros canales crean el contexto de comunicación más
favorable para llegar al target más influyente de nuestro país.
Equipo ganador
 Eduardo
Zulueta ha completado recientemente el equipo directivo de Chello
Multicanal con dos incorporaciones que reflejan la importancia que
la compañía va a conceder en un próximo futuro a sus respectivas áreas
de gestión. Philippe González se ha unido como New Media
Manager y tiene como objetivo potenciar las aplicaciones
interactivas en los canales de la compañía así como sus contenidos en
distintos soportes como plataformas móviles e Internet.
Gloria Rubio , por su parte, es la nueva Directora de AD Sales.
Rubio se incorporó a la compañía en 2005 como Jefe de Ventas de
Publicidad para España y Portugal, asumiendo la responsabilidad de
desarrollar y poner en marcha tanto campañas de publicidad convencional
como acciones below the line.
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