Miguel Angel Torres, Director de Hiper Antena
�Seguiremos abriendo nuevos centros en toda Espa�a�
Miguel Angel Torres, Director de Hiper Antena, tiene siete centros funcionando a pleno rendimiento en Espa�a y considera que este es un momento crucial para el sector, como lo fueron otros en los que surgi� m�s trabajo de lo habitual, como en la �poca de las privadas o la aparici�n de V�a Digital y Canal Sat�lite Digital: �Ahora le toca el turno a la implementaci�n de la TDT�. Para Hiper Antena su crecimiento ha sido controlado y constante: �Tenemos que huir de r�pidos crecimientos que s�lo provocar�an un descontento generalizado de nuestros clientes.� Gracias al constante avance de Hiper Antena planifican el futuro, dimensionado sus distintos departamentos, aprovechando las ventajas de las nuevas tecnolog�as y ofreciendo siempre el mejor servicio, elemento diferenciador con su competencia: �Esperamos tener mucho trabajo en los pr�ximos a�os�.
Javier Mu�oz

Hiper Antena es una gran empresa gracias al trabajo constante de su cada vez m�s numeroso equipo humano y al apoyo de sus clientes que tambi�n han hecho posible que hoy se encuentren en una privilegiada posici�n dentro del mercado de las telecomunicaciones.

Por si fuera poco, en Matelec 2006 a�adieron a su estupenda y colorida puesta en escena (su tono naranja corporativo presid�a el stand), muchas soluciones t�cnicas multimarca disponibles en ya siete tiendas as� como algunas recomendaciones al profesional. Una muy directa en boca de Miguel Angel Torres, su Director General: �Este es un evento social ante todo y aprovechamos para decir hay que tratar de buscar mayor uni�n entre los agentes que participan en el sector y los fabricantes que deber�an de respetar m�s la distribuci�n�.

�Qu� han tra�do de nuevo a Matelec en su primera presencia como expositor?
Considerando que Matelec es el evento de referencia para los profesionales del sector, ya en anteriores ediciones Hiper Antena tuvo presencia como distribuidor exclusivo para Madrid de las marcas Sat�lite Rover y Bieffe en el stand propiedad de estas firmas; pero ha sido en 2006, tras la inauguraci�n de dos tiendas fuera de la Comunidad Aut�noma de Madrid (Barcelona y Valencia), cuando tomamos la decisi�n de tener presencia propia en esta edici�n de Matelec. Y como distribuidor multimarca de material profesional de telecomunicaciones, el objetivo de estar presente en Matelec es crear un punto de encuentro con nuestros actuales clientes con el objetivo de reforzar los v�nculos, y a su vez darnos a conocer a otros profesionales del sector. Para nosotros es m�s un evento social que una presentaci�n de novedades en si.

Pero hemos visto dentro de sus soluciones multimarca algunas novedades destacadas.
S�, Hiper Antena aprovech� para presentar en la feria dos nuevas marcas de receptores con el objetivo de satisfacer aun mejor las necesidades de nuestros clientes: Humax Digital: todos los que estamos en el sector conocemos esta importante marca coreana, que tiene una importante presencia en mercados tan exigentes como el de Alemania o el de Inglaterra, donde las revistas m�s prestigiosas del sector premian las bondades de sus productos. Con Humax cubrimos la gama alta de receptores (entre los que destacan el TDT PVR 9200T con doble sintonizador y disco duro de 160 Gb y el receptor de sat�lite HDCI2000 compatible con la TV de alta definici�n). De este fabricante tambi�n ofreceremos a nuestros clientes los LCD�s, entre los que encontramos un 40��con doble sintonizador (anal�gico y digital), con disco duro integrado y compatible con canales de alta definici�n. Tambi�n podemos destacar a Ixon Digital: marca de receptores que distribuiremos en exclusiva, y que ahora mismo esta formada por un receptor de sat�lite para canales libres (modelo S-30) y un receptor TDT (modelo T-10). Esperamos una gran acogida de estos receptores gracias a la combinaci�n de calidad y precio competitivo.

Si analizamos el futuro, �qu� productos (de los muchos que distribuyen) consideran que pueden ser claves o liderar el mercado de ventas?
El futuro de nuestro sector est� en centrarnos en el material profesional. Todo lo que pueda ser catalogado como interesante por el mercado de consumo ser� absorbido por las grandes superficies, y la guerra de precios s�lo habr� comenzado. El elemento diferenciador entre el producto de una gran superficie (como puede ser un hipermercado) y un distribuidor especialista como Hiper Antena ser� la calidad del producto. Hiper Antena considera claves sectores con un elevado potencial de crecimiento en el futuro como es el de la seguridad y el de la energ�a solar, en los que estamos en continua formaci�n para ofrecer el mejor asesoramiento a nuestros clientes. Y no nos podemos olvidar del empuj�n definitivo que necesita el videoportero en obra nueva a nivel nacional. Todav�a es elevado el n�mero de viviendas donde se instala un sistema de telefon�a, y el sector necesita que se promocionen las ventajas de un sistema de videoportero frente al tradicional de telefon�a simple.

�Se echan de menos algunos m�todos para impulsar a�n m�s el mercado?
Hay buenas expectativas en el sector gracias las oportunidades que brinda la Televisi�n Digital Terrestre, que es sin duda la estrella del a�o para nuestro sector. Pero no podemos olvidarnos del mercado de la ICT, que contin�a su positiva evoluci�n, o de las nuevas oportunidades de negocio como pueden ser la dom�tica o la energ�a solar. El panorama ser�a aun mejor si se promocionaran nuevos canales, preferiblemente tem�ticos, con una programaci�n y contenido de mayor calidad, que atrajera a la audiencia. Tambi�n es importante una campa�a de informaci�n de lo que puede suponer la adaptaci�n para la TDT de una instalaci�n: no s�lo es suficiente a�adir amplificadores en la cabecera e instalar un receptor en la vivienda. Muchas veces es necesario reemplazar el cableado para que el reparto de la se�al sea el adecuado, y las comunidades no aceptan este gasto por la falta de informaci�n que hay en general.

Centro de las miradas profesionales: �Qu� tipo de novedades cree que pueden captar m�s p�blico en una Feria como Matelec?
Desde nuestro punto de vista el producto estrella de este a�o es el Gap Filler. Parece que tendr� mucha aceptaci�n, ya que sin un desembolso econ�mico demasiado elevado podremos llevar la se�al digital a lugares en las que sin este producto se podr�a hacer esperar muchos a�os o incluso no llegar. Otra novedad muy atractiva son las pantallas y receptores compatibles con High Definition o alta definici�n. Ya lo fueron en la feria de Anga Cable de este a�o y seguro que aqu� su elevada calidad de imagen sobrecoger� el coraz�n de m�s de uno. Tambi�n podemos encontrar interesantes, un a�o m�s, las nuevas funcionalidades que ofrecen las tecnolog�as IP. Campos como la dom�tica, la seguridad o las cabeceras profesionales para hoteles est�n innovando para aprovecharse de esta tecnolog�a.

�C�mo ve el presente de la TDT y sus m�rgenes para enriquecer a las empresas del sector?
El impulso ha llegado m�s tarde de lo que todos los agentes esper�bamos. Sin contenidos no hay audiencia, y sin audiencia no hay contenidos. Estaba claro que era algo que el Gobierno ten�a que legislar, y se retraso m�s y m�s. Se ha incrementado la demanda, sobre todo en los primeros meses, en los que todos hemos recordado los a�os de las privadas. Ahora la demanda se ha suavizado, pero sigue siendo grande.

La TDT no traer� un margen de beneficio mayor. En la distribuci�n trabajamos con unos m�rgenes muy bajos, y ser� muy dif�cil que la situaci�n pueda cambiar.

�Ha crecido la TV digital tanto como esperaba?
La nueva televisi�n todav�a tiene mucho que mejorar, tanto en oferta de canales como en el contenido de los mismos. Adem�s, es imprescindible que comience a funcionar la interactividad para hacer frente a las nuevas tecnolog�as como la televisi�n por ADSL o cable, que se est�n haciendo un importante hueco en los hogares espa�oles.

Se habla mucho de la TDT y poco de los sat�lites: �Qu� opina del papel de los sat�lites en Espa�a Eutelsat, Astra e Hispasat?
Parece que la televisi�n por sat�lite est� pasando a un segundo plano. Excepto por el paquete de canales de pago que ofrece Digital+, los canales en espa�ol son escasos. La expansi�n de la TDT acaba de comenzar, por lo que se espera un mayor crecimiento. Tiene mucho potencial y la se�al ha de tener una mayor cobertura a nivel nacional para tener m�s fuerza. Parece que el mercado espa�ol es diferente al europeo en cuanto a la TV de pago. En Espa�a todav�a no tenemos costumbre de pagar para ver, aunque desde Hiper Antena consideramos que la TV de pago y la TV gratuita son totalmente compatibles, y lo importante es que exista la mayor oferta e informaci�n posible para que el consumidor pueda elegir con libertad.

Sat�lite, TDT, ahora cable frente a ADSL. Muchas nuevas formas de ver TV digital que traen la �ltima tecnolog�a� �Cu�l puede tener m�s �xito?
El principal problema del cable es la cobertura. Es decir, no llega a todos los puntos posibles. Eso es una desventaja muy importante, ya que la cobertura del ADSL es casi de todo el territorio nacional. Adem�s los proveedores de ADSL est�n apostando muy fuerte por complementar sus servicios actuales de voz y de datos con otros servicios como el de la TV a la carta. Esto est� provocando que su ratio de crecimiento sea mayor que el del cable y que el de la plataforma de pago por sat�lite, y por tanto es un agente a tener en cuenta para la expansi�n de la TDT.

�La potencial y creciente oferta de contenidos de banda ancha e Internet es trascendental para las empresas de este sector?
La aceptaci�n que tengan los paquetes que ofrecen los proveedores de ADSL ser� un factor m�s que influir� en el desarrollo de las v�as tradicionales de emisi�n de se�al de TV (v�a terrestre y v�a sat�lite). Sin embargo, no podemos olvidarnos que se tratan de paquetes de pago, por lo que principalmente se ver�n afectadas son las empresas que ofrecen contenidos no gratuitos.