Entrevista a Enrique Cos�o, Director General de NPG
"Somos n�mero uno en ventas de receptores para la TDT".
P.G.Technology, m�s conocida por su marca NPG, es una empresa hecha a s� misma y es el resultado de la experiencia adquirida durante dos d�cadas desarrollando productos y marcas de reconocido prestigio internacional dentro de los sectores de la Inform�tica, Electr�nica y Telecomunicaciones que les ha llevado a ser n�mero uno en ventas de equipos para la TDT. Siempre en la vanguardia, Enrique Cos�o, su director general, destaca tecnolog�as por las que apostar�n con fuerza como los sistemas port�tiles para ver televisi�n en pantallas de tres y cuatro pulgadas y la televisi�n en Alta Definici�n: sobre esta �ltima apunta que es el paso indispensable sobre el que tiene que apostar con fuerza la nueva TDT. Por otra parte considera que Internet es un motor superior a la TDT. Hoy, su empresa tiene un �ptimo plan comercial de crecimiento.
Javier Mu�oz

Enrique Cos�o, director general de NPG nos aporta aspectos importantes de una empresa con nuevos argumentos comerciales. Sin duda cuentan con una valiente apuesta para los pr�ximos a�os caracterizada por un ambicioso plan de negocio que les llevar� a abrir una nueva sede en Madrid.

Para ello apuestan por estrategias en las que el marketing y la publicidad son aspectos importantes para NPG, dedicando un importante porcentaje de sus recursos en este terreno. Al mismo tiempo cuidan muchos aspectos como la atenci�n al cliente.

Adem�s de fijarse como objetivo potenciar su imagen de marca en toda Espa�a, NPG ha apostado fuerte por los mercados de Francia y Portugal. En este aspecto la cifra de negocio que esperan cerrar en 2010 puede variar, de 20 a 35 millones de euros, dependiendo de su introducci�n en el mercado franc�s y portugu�s.

�Est�n preparando el cambio a una nueva sede para un mayor enfoque productivo?
Efectivamente para el pr�ximo mes de diciembre tenemos proyectada la inauguraci�n y puesta en marcha de la nueva sede de NPG y f�brica de ensamblaje en Madrid (Torrej�n de Ardoz), con una capacidad de producci�n de medio mill�n de equipos al a�o. Necesitamos m�s espacio por ampliaci�n de todos los departamentos (comercial, servicio t�cnico, ingenier�a, atenci�n al cliente,�). En total son cerca de 3.000m2., con una zona de ensamblaje y producci�n de 600m2, salas de testeo de todos los funcionamientos (sala de burning, zona de control de calidad,�) acondicionadas con la �ltima tecnolog�a para el testeo de los productos, almac�n con doble de capacidad al actual� Inmediatamente despu�s tenemos previsto el desarrollo y la creaci�n de una nueva f�brica de ensamblaje en Europa del Este, con una capacidad de producci�n de m�s de un mill�n de equipos al a�o y que tambi�n se convertir� en el nuevo Centro Europeo de reparaciones, contando con los �ltimos avances tecnol�gicos. Finalmente, para el 2012, est� en estudio la creaci�n de otra f�brica de ensamblaje en Chile o Colombia.

Destaque sus productos m�s novedosos.
Podemos enfatizar en el lanzamiento de nuevos televisores LED de hasta 42�, nuevos reproductores multimedia 3 en 1 (TV + DVD + Marco Digital) de 4 a 10�, reproductores Media Player con o sin almacenamiento, sintonizadores TDT de Alta Definici�n, PVR y Combo DVD-T (H.264, DD+), equipos de televisi�n port�tiles, inal�mbricos,�

�Qu� posici�n tiene NPG en el mercado?
A d�a de hoy, NPG es uno de los fabricantes m�s importantes de Multimedia y Receptores Digitales, con el cat�logo m�s completo del mercado. Nuestros productos tienen mucha aceptaci�n y prueba de ello es que somos n�mero uno en ventas de receptores para la TDT. Esto nos anima a seguir siendo pioneros lanzando novedades, por ejemplo en primavera lanzaremos en el campo de la tecnolog�a inal�mbrica, el equivalente al PLC pero usando la l�nea del cable coaxial.

�Nos sorprender� abriendo nuevos mercados?
P.G.Technology, m�s conocida por nuestra marca NPG, es una empresa hecha a s� misma y es el resultado de la experiencia adquirida durante 20 a�os desarrollando productos y marcas de reconocido prestigio internacional dentro de los sectores de la Inform�tica, Electr�nica y Telecomunicaciones. Esto nos ha permitido entrar en nuevos mercados, al respecto caminamos con paso firme en el terreno de la televisi�n multimedia m�vil por ejemplo. Precisamente irrumpiremos con fuerza en la TV m�vil, en sistemas port�tiles para ver televisi�n en pantallas de tres y cuatro pulgadas.

�Con qu� familias de producto cuentan?
Nuestro cat�logo est� dirigido principalmente a tres sectores: Electr�nica de Consumo, Inform�tica y sector profesional de Telecomunicaciones. En el cat�logo de Electr�nica de consumo contamos con una extensa variedad de productos destinados a la recepci�n de TDT: sintonizadores de TDT sencillos, sintonizadores avanzados (PVR, Alta Definici�n, Combos con DVD�), Televisores LCD y LED. El cat�logo destinado al sector inform�tico, se compone de Sintonizadores de TV Digital Sat�lite y Terrestre en todas las versiones (USB, PCI, PC Card,�), Conversores de se�al de Audio y Video Anal�gica a Digital, dispositivos Media Player con o sin almacenamiento y PLC�s (dispositivos destinados a crear redes LAN a trav�s de la l�nea el�ctrica), por �ltimo en el sector profesional de Telecomunicaciones, ofrecemos servicios y productos dirigidos a la recepci�n de TDT. Nuestro buque insignia, han sido los receptores TDT low cost y PVR, con los que hemos conseguido posicionarnos como n� 1 en venta de estos dispositivos, a estos le siguen los dispositivos Multimedia 3 en 1 y por �ltimo los televisores TDT LCD de 19� a 24�.

�Qu� me puede decir de Matelec 2010?
Nuestra pretensi�n es abarcar todos los canales posibles, dado que somos una empresa formada en diversos sectores. La Feria Matelec es uno de ellos y estamos expectantes con los resultados de una edici�n que ha perdido clientes pero en la que los precios para los expositores no bajan. Quiz� tendr�n que cambiar su filosof�a como pasa en otras ferias europeas como Medpi en Francia donde lo importante es llegar a tu cliente objetivo no siendo necesarios espacios de exposici�n tan grandes.

�Se entiende que IFEMA debe tener en cuenta nuevas iniciativas para sus foros?
Por ejemplo, ser�a importante un foro en el que se agrupara todo el sector del Hardware; en definitiva lo que nos interesa es la concentraci�n, no la dispersi�n. Hay muchas interrogantes en un sector cambiante donde no se diferencia apenas sectores por la convergencia de las tecnolog�as digitales. A nosotros hay clientes que en este paso hacia la era digital nos est�n interesando mucho, como son los hoteles. Tambi�n estamos presentes en Grandes Superficies, Cadenas de Tiendas especializadas de gama marr�n, Tiendas especializadas de Inform�tica y, por �ltimo, en el canal profesional de Telecomunicaciones e Instaladores, con los que ponemos mucho entusiasmo en esta edici�n de Matelec, una feria en la efectivamente participamos como expositores por tercera vez consecutiva.

�En qu� se diferencian del resto de marcas?
Contamos con un cualificado equipo de ingenieros y t�cnicos especializados en esos sectores, que estudian, entienden y desarrollan cada uno de nuestros productos. Disponemos de Servicio T�cnico local para reparaciones, atenci�n y gesti�n de garant�as y RMA que ronda entre el 0.25 al 0.5%, mientras que en la mayor�a de nuestros competidores esta cifra es superior al 1%. En nuestras f�bricas, se llevan a cabo estrictos controles de calidad equiparables a los realizados en las grandes multinacionales japonesas. Y como no podr�a ser de otra manera, nuestros productos cumplen con todas las normativas de marcado CE. Estos beneficios se transmiten al consumidor final, consiguiendo que el distribuidor s�lo se preocupe de mover el producto.

H�blenos del resto de compa��as dependientes de NPG
Actualmente NPG cuenta con dos filiales en China: DFC, dedicada al desarrollo de productos destinados al sector de la Electr�nica de consumo, y NPG China, filial que tambi�n propone el desarrollo de nuevos productos multimedia orientados al sector Inform�tico. En ambas filiales se desarrolla y fabrica, siendo Espa�a la que marca siempre la pauta de los desarrollos a nivel electr�nico y de dise�o.

�Su filosof�a es adelantarse al futuro captando las tendencias tecnol�gicas que exigir� el mercado?
Sin ninguna duda queremos ir por delante, precisamente porque nuestro fuerte es la fabricaci�n y el I+D. La principal ventaja de NPG es que cuenta con un amplio equipo de ingenieros, tanto en Espa�a como en China, que son capaces de desarrollar en tiempo r�cord multitud de productos y adaptarlos a las condiciones del mercado europeo as� como a los requisitos particulares de los clientes.

�Qu� productos sobre nuevas tecnolog�as resultan punteros para no quedarse atr�s?
No podemos dejar pasar la ocasi�n de lanzarnos al vac�o con la Alta Definici�n. Desarrollar producto y realizar campa�as sobre la HDTV es un valor seguro. Hay que insistir en la HD, cuanto m�s ruido hagan los canales de televisi�n en el paso hacia esta tecnolog�a, mejor para los fabricantes. Nosotros estamos muy atentos para llevar al mercado estos productos compatibles con la aut�ntica alta definici�n, la 1080 con sonido Doby Digital+. S�lo se concibe la TDT si est� lanza la Alta Definici�n, de otra manera nada tiene sentido. Cuando el p�blico vea las im�genes en HD ya no querr� verlas m�s en tecnolog�a digital est�ndar SD. Por otro lado, Internet es un motor superior a la TDT.

�M�s oportunidades que pretenden cubrir?
La inmediata es la que mencion� antes, la HDTV. Hay que recalcar que merece mucho la pena renovar el parque de antiguos TDT que no son compatibles con la Alta Definici�n. Para enero, por ejemplo, nosotros lanzaremos un equipo para TDT en HD por 30 euros. Y estamos haciendo grandes esfuerzos en lo que se refiere a televisi�n en movilidad, donde ampliaremos una gama de productos que ya es potente. Despu�s es importante la irrupci�n de la Inform�tica en el mundo de la TV. La clara tendencia es la TV Internet, tener todos los productos multimedia a mano para disfrutarlos en la misma pantalla. Con esa filosof�a hemos lanzado productos como la Pantalla para los estudiantes, v�lida para el ordenador como para televisi�n.

�Y qu� me dice sobre la interactividad y la figura del instalador?
Empecemos por los profesionales de la instalaci�n que tendr�n mucho trabajo, sobre todo los antenistas cara a la nueva reordenaci�n de los canales para la TDT que se har� dentro de poco m�s de dos a�os. Se habla de que se precisar�n de nuevas cabeceras para los nuevos multiplex y en total ser�n unos 5 millones de amplificadores monocanales los que ser�n necesarios en las comunidades. Recordamos que un Instalador de antenas de TV profesional es m�s que un electricista, es una persona con grandes conocimientos en electr�nica, aparatos de medida,... En Espa�a tenemos muy buenos profesionales e ideas originales. Los instaladores saben muy bien qu� equipos son rentables y fabricantes como NPG saben plasmar sus necesidades en sus receptores. En cuanto a la interactividad, poco que decir, la TDT y su est�ndar MHP fueron un fiasco. Se ha demostrado que estos equipos se encarec�an en precio y que no eran viables y m�s teniendo en cuenta lo poco desarrollado que est�n los servicios interactivos.

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