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Hablamos con David N��ez, Director General de Cosmopolitan TV
�Somos proactivos con los operadores�.
 Este
es el a�o de Cosmopolitan TV. Cumplen 10 a�os en el mercado espa�ol y se
han posicionado como el �nico canal dedicado a la mujer. El crecimiento
ha sido constante, y para hablar de su �xito nos hemos reunido con su
Director General, David N��ez, que nos ha hablado sobre la situaci�n
actual del sector y su posicionamiento actual y futuro: �nuestro
objetivo hace cuatro a�os� � nos comenta � �era dotar al canal de un
prime time m�s fuerte y de series de actualidad, y lo hemos conseguido.
En un entorno de competencia feroz, estamos muy bien posicionados�.
Digital TV
 No
hay duda de que la crisis econ�mica ha afectado a la TV de pago, que ha
visto c�mo se reduc�a el n�mero de abonados en el �ltimo a�o pese al
incentivo que ha supuesto Gol TV. Sin embargo, David N��ez se muestra
optimista: �comparado con otros sectores como la radio o la TV en
abierto, estamos bastante estables; los abonados se han redistribuido
mejor entre las diversas plataformas, pero en general nos ha ido mejor
que a otros sectores�.
En un contexto de competencia entre plataformas y de crisis del sector
canales� �qu� deben hacer los operadores? N��ez tiene la respuesta
clara: �la TV de pago debe ofrecer calidad de contenidos; nosotros por
ejemplo contamos con series que no est�n emiti�ndose en abierto. A la
mejora de la imagen y sonido y a la menor saturaci�n publicitaria,
debemos sumar la calidad en los contenidos. Muchos operadores, por
ejemplo, han apostado por la Alta Definici�n o por potenciar su oferta
deportiva, y ese es el camino�, nos comenta el m�ximo responsable del
canal.
Dentro de esta estrategia de crecimiento del sector se enmarca su apoyo
decidido a los operadores. �Hemos realizado recientemente una campa�a de
exteriores con Digital + e intentamos hacer acciones que aporten valor
a�adido con todos los operadores. Cada a�o, por ejemplo, realizamos el
calendario de Hombres Cosmo y se lo enviamos a los operadores para que
los repartan entre sus abonados. Somos proactivos en este tipo de
colaboraciones�, afirma.
La TDT de pago, una oportunidad
 La TDT est� ya aqu� para quedarse, y David N��ez es de la opini�n de
que, en general, cuenta con una oferta en abierto que no es muy buena.
Hay excepciones, por supuesto, como Disney Channel o Clan TV.
�Habr� que
ver c�mo los grandes motores de la TV en abierto apuestan por los nuevos
canales. La audiencia quiere contenidos de calidad, no multidifusiones.
Es un tema de calidad de contenidos, que te definen la audiencia de un
canal. La audiencia de la TV de pago ha bajado b�sicamente por la
novedad�, nos comenta.
Sobre la TDT de pago, �sta es una oportunidad de crecimiento, �una
extensi�n de nuestro negocio. Estar�amos interesados en entrar, pero
depender� de la estrategia que sigan los canales o grupos medi�ticos que
lideren la TDT de pago. O es una oferta muy competitiva o no s� c�mo va
a funcionar�, manifiesta.
La distribuci�n del canal es muy amplia, por no decir completa, estando
ya por encima de los tres millones de abonados. �Estamos muy bien
posicionados, y somos el �nico canal 100% dedicado a mujeres, aunque
progresivamente otros buscan posicionarse en este segmento�, nos cuenta
el Director General de Cosmopolitan TV.
Sobre el cable local, N��ez est� de acuerdo en que es un mercado
complicado. Cuentan con unos 20.000 abonados, y adem�s desde el �ltimo
a�o est�n potenciando su presencia gracias a un agente que realiza las
ventas directas a las redes. �Para nosotros supone m�s audiencia, y
algunas redes son muy profesionales. Queremos captar nuevas redes, pero
la crisis ha afectado bastante al cable local�.
Producci�n propia
Cosmo TV empez� como un canal con una fuerte proporci�n de producci�n
propia, con muchos programas basados en la revista del mismo nombre,
aunque luego evolucion� hacia el cine y las series como principales
contenidos. �Contamos con un 10% de producci�n propia, y no es
prioritaria para nosotros en este momento. A nivel de inversiones, la
nueva Ley Audiovisual - todav�a por aprobar a fecha de cierre - nos
marcar� mucho. Nos estamos planteando alternativas como la subvenci�n de
pel�culas y la producci�n de series�.
El valor de la ficci�n
La ficci�n sigue siendo uno de sus contenidos m�s valorados. �Este a�o
seguimos emitiendo nuevas temporadas de nuestras series m�s emblem�ticas
y la gran apuesta, Cougar Town nos est� funcionando muy bien. Adem�s,
este mes estrenamos Eastwick. Sin embargo, estamos barajando otras
opciones y en mayo tendremos la oportunidad de hacernos una idea de los
contenidos que vienen en los LA Screenings�. Cosmo TV se plantea tambi�n
comprar otros productos que no sean s�lo americanos, como Diario de una
doctora, una serie alemana que les funciona muy bien. �En general,
nuestro prime time ha mejorado con las series y el cine�, afirma N��ez.
Fuera del prime time les sigue proporcionando audiencias incre�bles la
serie Sexo en Nueva York, incluso en reposiciones. El cine, por su
parte, se ofrece tematizado y enfocado al p�blico objetivo del canal,
consiguiendo tambi�n elevados �ndices de audiencia.
Publicidad en alza
Ante la crisis econ�mica y el descenso de ingresos por abonado, la
publicidad sigue siendo una v�a interesante de ingresos. �Somos socios
de Conect y esta asociaci�n est� haciendo una labor muy positiva�,
afirma el Director de Cosmopolitan TV, que a�ade �a nivel publicitario,
es dif�cil luchar contra las cadenas en abierto, pero buscamos
instrumentos para que sea m�s f�cil medirnos. Queremos que los
anunciantes y agencias de medios nos tengan en cuenta a la hora de
planificar sus campa�as�. En ese sentido, el canal vende segmentaci�n de
contenidos para un target muy concreto, y les est� funcionando muy bien,
benefici�ndose incluso de la supresi�n de la publicidad en TVE. Para
vender espacios publicitarios, Cosmo TV se ha unido, con otros canales
tem�ticos, a Pulsa, una nueva agencia que les representa frente a las
agencias.
Estrategia global de tipo multimedia
 El canal cuenta con una web conjunta con la prestigiosa revista del
mismo nombre; y se han fusionado, incorpor�ndose como una secci�n
diferenciada aprovechando sinergias que les benefician. �Con 400.000
usuarios �nicos, la web es un �xito e incluso hemos realizado
experiencias de catch up con publicidad que ha funcionado bien, aunque
por supuesto nuestro negocio sea la TV de pago. El tema multimedia es
importante para nosotros�, nos cuenta.
De hecho, el canal realiza
habitualmente promociones y concursos. Respecto a la telefon�a, en este
momento no est�n presentes y no se lo plantean a medio plazo por un tema
de derechos. �En este mercado es complicado adquirir derechos para
soportes como el m�vil. Los canales de librer�a ofrecen canales en el
m�vil, pero para nosotros es m�s complicado�, concluye.
Este a�o, cumplen 10 a�os en el mercado espa�ol y lo celebrar�n con
diversas actividades, entre ellas una fiesta que tendr� lugar en los
pr�ximos meses y en la que invitar�n a todos aquellos que han
contribuido a su actual �xito. Al estilo Cosmo.
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