Eduardo Zulueta, Director General de Chello Multicanal
"La compra de Teuve muestra nuestro compromiso con la TV de pago".
La compa��a Chello Multicanal ha cerrado con �xito la compra de Teuve, la productora y distribuidora de canales tem�ticos participada al 100% por ONO en una de las operaciones m�s importantes del sector de la televisi�n de pago en Espa�a y que de hecho posiciona a esta empresa como la mayor productora de canales tem�ticos de nuestro pa�s. Para hablar de esta importante operaci�n nos hemos reunido con el director general de Chello Multicanal, Eduardo Zulueta, para que nos hable sobre las perspectivas que abre este proceso para su empresa y de su posicionamiento actual en el mercado.
Digital TV

Zulueta conoce perfectamente el mundo de la televisi�n multicanal en Espa�a, y de hecho ya fue director general de esta compa��a entre 1996 y 1998. Posteriormente ocup� el cargo de director de contenidos de V�a Digital y consejero en Espa�a de la productora Freemantle Media del grupo RTL. Desde 2005 est� de nuevo al frente de una empresa que no hace m�s que acumular �xito tras �xito tanto en el mercado espa�ol como en el portugu�s.

El tema estrella de la conversaci�n gira, como no pod�a ser de otra manera, en torno a la operaci�n de compra de Teuve, sin duda positiva no tan s�lo para la propia Chello Multicanal sino para el sector en general. �Estamos muy comprometidos con el desarrollo de la TV de pago en Espa�a. Esta compra nos permite crecer en un entorno marcado por la recesi�n. Al mismo tiempo, afianza nuestra relaci�n con ONO, desarrolla nuestra presencia en diferentes g�neros tem�ticos y consolida nuestro liderazgo en la TV tem�tica de pago. Estrat�gicamente tiene mucho sentido� afirma.

Zulueta considera que el proceso negociador con ONO para la venta de la productora ha sido ejemplar. �En las conversaciones que he mantenido con Rosal�a Portela y todo su equipo directivo siempre me han demostrado un gran compromiso con la televisi�n, teniendo en cuenta que son un operador de telecomunicaciones, su inter�s en mejorar la oferta de televisi�n es a�n m�s notorio�, nos comenta. Los canales de Teuve van a seguir en ONO y en todos los operadores que los tienen contratados, aunque se est�n estudiando modificaciones en la oferta. �Si hubiera fusiones de canales estas se har�an teniendo en cuenta los contratos en vigor y los intereses de los operadores que los tienen contratados�, nos informa.

La compra de Teuve contempla todos sus activos y pasivos, y uno de los aspectos m�s pol�micos es el posible traslado de todo el equipo, que actualmente ocupa unas completas instalaciones alquiladas en 22@, el parque tecnol�gico de Barcelona, en la que trabajan 106 personas, que ahora ser�n responsabilidad de Chello Multicanal. Sobre este tema, Zulueta se muestra prudente: �Est� claro que cualquier integraci�n de empresas en dos ciudades distintas genera incertidumbres sobre posibles traslados. Procuraremos resolverlos en el plazo m�s breve y de la manera menos traum�tica posible. Teuve cuenta con un magn�fico equipo humano y tiene unas soberbias instalaciones que ser�a lamentable desaprovechar�.

En cualquier caso, seguimos con la inc�gnita de c�mo se estructurar� la nueva compa��a, algo que todav�a no tiene claro su m�ximo responsable, quien matiza que: �cuando se compran empresas complementarias, el proceso l�gico es que se integren para explotar las sinergias operativas que presenta esta complementariedad. Sin embargo, no hemos decidido c�mo se integrar�n; si las vamos a fusionar o si se crear� un holding y cada empresa se mantendr� como un ente jur�dico separado�.

�Creo que las fusiones hay que entenderlas en el doble contexto de la crisis econ�mica y por los cambios estructurales del sector audiovisual que las hacen casi obligatorias� nos comenta Zulueta, que contin�a: �en Espa�a se han fusionado plataformas y tambi�n cadenas, y era normal que entre los canales tem�ticos de pago hubiera tambi�n una fusi�n. Es necesario tener una masa cr�tica suficiente para poder competir en nuestro entorno. Es una necesidad del mercado audiovisual espa�ol contar con empresas s�lidas y fuertes que puedan liderar los cambios que se requieren�.

Adem�s, es reacio a poner una fecha de finalizaci�n de esta operaci�n aunque muestra su esperanza de que �en septiembre y octubre ya est�n trabajando de forma coordinada las dos empresas�, de momento cada una opera de forma independiente. Este proceso de transici�n lleva su tiempo, y de hecho �uno de los mayores problemas para la integraci�n en el caso de canales de televisi�n hace referencia a los sistemas t�cnicos e inform�ticos implementados en cada una, que var�an mucho y son muy dif�ciles de compatibilizar�.

18 canales tem�ticos en Espa�a
El acuerdo incluye tambi�n los derechos adquiridos por Teuve, y en estos momentos sus responsables est�n haciendo inventario de qu� contenidos se han adquirido. En ese sentido, Zulueta subraya que la compra incluye acuerdos con, entre otros, grupos tan importantes como MGM o Kidsco que por supuesto se van a mantener, aunque se plantea una situaci�n dif�cil en este �ltimo caso: �Teuve es agente de Kidsco para Espa�a y Portugal. En nuestro pa�s no hay problema, pero tendremos que negociar con Kisdco la presencia en Portugal, ya que all� competimos y nosotros contamos ya con canales de esta tem�tica muy consolidados�, matiza.

Con dieciocho canales tem�ticos, esta empresa se convierte en la mayor productora de canales tem�ticos para la televisi�n de pago en Espa�a, y una de las preguntas m�s recurrentes es la de qu� ocurrir� con los canales que se han adquirido: �se mantendr�n o se suprimir�n? �Somos productores de canales tem�ticos y cuantos m�s podamos ofrecer en el mercado mejor. Por tanto, lo de cerrar canales no nos convence�, responde.

No hay duda de que la oferta presenta tres �reas de duplicidades: Canal Hollywood/Cinestar; Odisea/Natura y Sol M�sica/Pacha TV. Se ha confirmado ya que CineStar y Canal Hollywood se fusionar�n, mientras que en los otros dos casos est� por ver. �Estudiaremos las complementariedades de estos canales y las equilibraremos con las necesidades de optimizar costes y de aumentar su distribuci�n. Estos ser�n los factores clave que nos har�n tomar una decisi�n�. Si ven que estos canales no pueden aumentar su distribuci�n igual conviene fusionarlos, aunque su deseo es que evolucionen en distintas plataformas de manera independiente.

En cuanto a la distribuci�n, los canales de Teuve est�n en casi todos los casos tan bien posicionados como los de Chello Multicanal, aunque falt�ndoles la plataforma l�der en Espa�a, Digital +. Zulueta se muestra esc�ptico sobre una posible incorporaci�n de los nuevos canales a este operador: �no est� claro que se encuentre distribuci�n en Digital +� - afirma � �porque hasta ahora no ha mostrado inter�s por incorporarlos, aunque intentaremos convencerles de que lo hagan�.

Su deseo pasa por conseguir el m�ximo de distribuci�n posible para todos sus canales, pero con una oferta tan amplia �deberemos acostumbrarnos a una distribuci�n asim�trica. No todas las plataformas van a tener todos nuestros canales�.

Uno de los temas que han salido a relucir a ra�z de la compra de Teuve es la situaci�n de dominio en la que podr�a quedar el mercado espa�ol de la televisi�n de pago, en especial en el sector del cable local. Zulueta, sin embargo, se muestra tranquilizador: �Es cierto que con el conjunto de canales alcanzamos en total un 16�9% de la audiencia de la TV de pago. Sin embargo, s�lo supone un 1�2% de share del total de la televisi�n. Estamos ante un sector atomizado que necesitaba un proceso de consolidaci�n. No creo que exista una posici�n de dominio porque en los g�neros donde m�s fuertes somos existe una gran variedad de canales y productoras que producen estos mismos contenidos�.

�En el caso del cable local� �matiza � �me cuesta ver c�mo cualquier operador puede pensar que tendr� que pagar m�s tras la fusi�n que por lo que pagaba antes por separado por los canales contratados. No habr� cambio en la pol�tica de precios, aunque l�gicamente se producir� un empaquetamiento nuevo; el cable operador s�lo pagar� m�s si quiere incorporar nuevos canales�.

Sobre la TDT de pago
La TDT est� transformando el panorama de la televisi�n, y muy pronto llegar�n nuevos canales gratuitos y de pago. Sobre �sta �ltima, confirma su inter�s, - no as� en el caso del abierto �aunque no han iniciado conversaciones todav�a con nadie. Zulueta matiza: �el ancho de banda para la TDT de pago es escaso y est� en manos de operadores de TV nacionales que preferentemente incluir�n sus propios canales; estamos abiertos a participar, pero es dif�cil entrar�.

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