Alfonso de Borb�n, Director de MATELEC
"MATELEC es el m�s ambicioso de los eventos organizados hasta la fecha".
Alfonso de Borb�n, Director de MATELEC, recalca que numerosas cumbres internacionales, workshops en eficiencia energ�tica, veh�culo el�ctrico, congresos de telecomunicaciones, y un largo etc�tera, har�n de esta feria una referencia en todo el mundo. Con una alta representaci�n de las marcas disponibles en el mercado, y con un programa de jornadas t�cnicas y conferencias muy completo. Adem�s, esta edici�n aportar� mayor visibilidad y relevancia a todo el sector de Inter y Telecomunicaci�n, pasando del pabell�n 9 al 3. Se trata de una decisi�n eminentemente pr�ctica, buscando el mejor acomodo de la oferta de este sector.
J. Mu�oz

Sin duda, Alfonso de Borb�n, Director de MATELEC, significa que el sal�n industrial referente en Espa�a es la mejor opci�n para las empresas que necesiten potenciar su marca para que tenga visibilidad en el mercado. Y en plena crisis econ�mica, las empresas est�n expectantes ante los negocios que tienen por delante�

�Cu�les son las principales cifras de esta edici�n que se celebrar� en octubre? �Cu�ntas empresas y expositores se han inscrito? �Se prev� un n�mero aproximado de visitantes?
Los �ltimos datos recopilados de inscripciones confirman un primer balance positivo, con m�s de 400 expositores directos y otras 410 empresas pendientes de adjudicar espacio. Prevemos una participaci�n definitiva de 624 firmas expositoras directas nacionales y 195 extranjeras, en una superficie neta cercana a los 45.000 metros cuadrados.

En cuanto a visitantes, a�n es prematuro aventurar una cifra, pero estaremos en consonancia con la edici�n 2008, donde el Sal�n Internacional de Material El�ctrico y Electr�nico atrajo la visita de m�s de 60.000 profesionales. Lo que s� puedo anticiparle es que MATELEC�10 ser� una feria con una alta representaci�n de las marcas disponibles en el mercado, y con un programa de jornadas t�cnicas y conferencias muy completo.

Creo que es el m�s ambicioso de los eventos organizados hasta la fecha, con numerosas cumbres internacionales, workshops en eficiencia energ�tica, veh�culo el�ctrico, congresos de telecomunicaciones, y un largo etc�tera.

En cuanto al Pabell�n donde se centran las empresas de Inter y Telecomunicaci�n, �existe un cambio en la disposici�n del espacio?
En la feria acomodamos la oferta expositiva en su habitual estructura tem�tica, y atendiendo a las necesidades y tendencias del mercado. En 2010, MATELEC aportar� mayor visibilidad y relevancia a todo el sector de Inter y Telecomunicaci�n, pasando del pabell�n 9 al 3. Se trata de una decisi�n eminentemente pr�ctica, buscando el mejor acomodo de la oferta de este sector.

�Podr�a comentar �sta y otras novedades de esta edici�n de MATELEC?
Otra novedad es la celebraci�n de MATELEC�10 junto a FERREMAD, el Sal�n de la Ferreter�a y Suministro Industrial. La coincidencia de ambos eventos puede generar sinergias y puntos en com�n de dos mercados aparentemente distintos, pero en el que coinciden el principal p�blico objetivo de la feria, el instalador y mantenedor profesional. Es ejemplar comprobar c�mo el negocio ferretero ha evolucionado y se aleja del tradicional establecimiento donde encontrar torniller�a, herramientas y menaje de hogar. En la actualidad, las ferreter�as se atreven con peque�o material el�ctrico y electr�nico, cables, e incluso equipos para la recepci�n de Televisi�n Digital Terrestre.

Dentro del �mbito de la Electr�nica y las Telecomunicaciones, considero muy importante el papel colaborador que tiene FENITEL, AMIITEL, AETIC, ASIMELEC, etc. Sin el apoyo de las federaciones y asociaciones que representan todos los intereses del sector ser�a imposible organizar un evento y unas jornadas como las que se convocan en MATELEC. Recientemente renovamos el acuerdo de colaboraci�n con FENITEL y AMIITEL, con quienes nos une una cordial relaci�n y colaboraci�n en eventos tan representativos como el Congreso Internacional de Empresas Instaladoras de Telecomunicaci�n.

Y en la decimoquinta edici�n de MATELEC vamos a contar nuevamente con eDoceo, el principal foro donde promover la investigaci�n, el desarrollo y la innovaci�n del sector el�ctrico y electr�nico. Un �rea tem�tica donde el visitante encontrar� las �ltimas tendencias en instalaciones, tanto de energ�as renovables como en control de energ�a reactiva, hogar digital, telecomunicaciones, el desarrollo de la infraestructura para el Veh�culo El�ctrico, etc.

�Y qu� me dice de las actividades paralelas m�s destacadas?
Como indicaba anteriormente, la edici�n 2010 de MATELEC es de las m�s ambiciosas y completas de las celebradas hasta el momento. Hemos logrado aglutinar a todos los estamentos presentes en el mercado para que, entre todos, aportemos ideas frescas y soluciones para el negocio instalador. No olvidemos que ser�n la rehabilitaci�n y la reforma de viviendas, las infraestructuras, el desarrollo del veh�culo el�ctrico, el fomento de las medidas para la eficiencia energ�tica, las telecomunicaciones, etc. las que devolver�n a nuestro mercado donde debe estar: al m�s alto nivel.

En 2008, ya dimos pinceladas sobre el Hogar Digital. Ahora en 2010, vamos a dar un paso adelante a la hora de comunicar los beneficios que ofrece un hogar donde se integren soluciones digitales, equipos dom�ticos que no hacen sino aumentar la accesibilidad de nuestros mayores, romper barreras arquitect�nicas, ofrecer mayor seguridad en el hogar, mejores comunicaciones, ahorro de energ�a, y en suma, un confort a�adido.

Y no s�lo eso. En 2008 ya nos anticipamos al futuro con la implantaci�n de la TDT, donde MATELEC demostr� las capacidades de las empresas expositoras y de los instaladores e integradores para poner en marcha el salto al mundo digital. Ha significado una aut�ntica revoluci�n con un trabajo ingente de adaptaciones de antenas, instalaciones nuevas, etc., y todo ello, adelantando el cese anal�gico dos a�os por delante del plazo propuesto por la Comisi�n Europea. Ahora en 2010, el sector demostrar� que todav�a hay mucho por hacer con la televisi�n en tres dimensiones, canales de pago e interactivos, TDT v�a sat�lite, TV en telefon�a m�vil, y un largo etc�tera lleno de retos y dinamismo.

�Cu�l es el sector, dentro de las diferentes secciones de MATELEC, que ha tenido mayor demanda este a�o? �Y cu�l es el sector que ha tenido m�s bajas? �Se puede hablar de grandes ausencias?
La feria ha sido sensible a los cambios de mercado. Una transformaci�n, o mejor dicho, una orientaci�n que desde 2006 se ha tornado favorable al mundo electr�nico y de las telecomunicaciones. Son los subsectores de Electr�nica y Equipamiento Industrial, y el de Inter y Telecomunicaciones, los que mayores incrementos de espacio expositivo y de n�mero de empresas participantes han experimentado, igualando casi al sector �natural� de la feria: Tecnolog�a de la Instalaci�n El�ctrica. Por encima de cualquier argumento, creo que es una tendencia pura y natural de todo este mercado, que se ha encaminado de manera inexorable, y l�gica, hacia lo digital y lo electr�nico.

En estos momentos de crisis, el sal�n industrial referente en Espa�a es la mejor opci�n para las empresas que necesiten potenciar su marca, es decir, la visibilidad en el mercado. Es de todos conocida la sensaci�n de incertidumbre que viven nuestras empresas. La gran mayor�a est�n expectantes con sus balances 2009, y del primer trimestre de 2010; pero tambi�n hay muchos expositores que est�n esperando ver los n�meros hasta junio de este a�o.

Como ya indiqu� antes, MATELEC�10 ya cuenta con m�s de 400 expositores, y tiene pendiente la decisi�n de otras 420 empresas. Ser� en junio, e incluso en septiembre, cuando veamos renovado el compromiso de todo el mercado con su feria referente, planificando mejor sus objetivos comerciales y de marketing.

Con esta coyuntura econ�mica, creo que invertir en MATELEC�10 es apostar por una estrategia comercial rentable. Pero hay que hacerlo con sentido com�n: disponer de un stand adecuado, bien dimensionado, con el personal comercial que debe atenderlo, es la herramienta comercial y de marketing mejor valorada, para recibir as� a miles de potenciales clientes en su stand.

�Con el auge de los medios de comunicaci�n, Internet incluido, contin�an sirviendo las ferias como veh�culos de comunicaci�n para que las empresas den a conocer sus productos? �Van a producirse cambios importantes?
Internet es una verdadera revoluci�n. Un cambio en la forma de entender todo, desde la forma de comunicarnos, de comprar, vender, darse a conocer, etc. Sin embargo, vivimos en un mundo real y lo tangible, lo humano y lo social ser� dif�cilmente sustituido. El valor a�adido de una feria como MATELEC, donde ver a todas las marcas del mercado, donde poder reunirse con los compa�eros de nuestro sector, y aprender nuevas t�cnicas y conocimientos para el negocio instalador, no tiene comparaci�n.

Feria de Madrid apuesta fuertemente por Internet en sus distintas plataformas, ya sean las webs de cada feria, el espacio para prensa y medios de comunicaci�n, las gestiones del stand online, adem�s de la preparaci�n de la agenda de visitas, consulta del cat�logo digital, y otras ventajas claramente orientadas a mejorar el servicio de los expositores y visitantes.

�Cu�les son las acciones que deber�an emprender las empresas para continuar siendo competitivas tanto en el mercado nacional como internacional?
Es dif�cil ofrecer una receta �nica y valiosa para alcanzar el �xito tanto en el mercado nacional como internacional. En un sector como el representado en MATELEC�10, las empresas fabricantes han sabido apoyarse en instituciones como AMEC e ICEX para saltar al mercado extranjero, y m�s en un momento como el que vivimos en Espa�a.

La falta de oportunidades claras de negocio ha empujado a las marcas a buscar otros mercados m�s boyantes, sin descuidar las ventas nacionales. Considero, sin embargo, que el salto internacional es una asignatura pendiente de los instaladores e integradores. Hay claros ejemplos de empresas espa�olas que est�n asumiendo importantes proyectos fuera de nuestras fronteras, con un alto nivel de ejecuci�n y calidad de la instalaci�n.

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