Javier Mu�oz nos habla de su acuerdo de distribuci�n con Fracarro Ib�rica
�Seguiremos l�deres en distribuci�n�.
Al frente de los destinos de Hiper Antena encontramos a un viejo conocido en el sector de los profesionales de la instalaci�n, Javier Mu�oz. �l nos trae una muy buena noticia: el acuerdo al que han llegado con Fracarro Ib�rica para suministrar sus productos de manera exclusiva en sus conocidas hiper-tiendas. Muchos le conocen desde que Mu�oz atend�a a sus clientes en el veterano local de Hiper Antena en Benito Castro y desde entonces sigue al pie del ca��n, d�a a d�a, ayudando a los clientes y haciendo que estos se sientan como en casa al entrar a una de sus tiendas. Hoy su empresa sigue creciendo con acuerdos como el que alcanza con Fracarro por lo que aventura que �en el 2008 Hiper Antena seguir� siendo l�der en la distribuci�n�.
Javier Mu�oz

Hoy buscamos a Javier Mu�oz, Gerente de Hiper Antena, para que nos hable concretamente del importante acuerdo que han alcanzado con Fracarro m�s que del �xito de Hiper Antena como tiendas multimarca. Porque adem�s con la posibilidad de tener un producto variado y potente como el de Fracarro Ib�rica, a�n ponen m�s soluciones al servicio de sus clientes.

Con una amplia sonrisa en sus labios no confirma que el nuevo acuerdo de distribuci�n Hiper Antena�Fracarro va viento en popa, con una gran predisposici�n entre ambas potentes empresas para colaborar desde primeros de este a�o 2008: �Efectivamente los rumores existentes en el sector se hicieron realidad a primeros de a�o. Y ahora Hiper Antena es el almac�n distribuidor en exclusiva de los productos Fracarro para Madrid, Segovia, Toledo, �vila y Catalu�a�.

De tal manera que donde haya un Hiper Antena habr� productos de la prestigiosa firma Fracarro, esa es la idea y sobre ella trabajan en este momento.

�Supone este acuerdo alg�n cambio en la filosof�a de Hiper Antena?
Para nada. Hiper Antena ha sido, es y ser� un almac�n multimarca, fuimos pioneros y detr�s de nosotros han venido los dem�s, se�al de que la idea funciona. Estamos abiertos a colaboraciones como la que hemos resuelto con una empresa del gran calado en sector como Fracarro. Tambi�n lo haremos con todos los proveedores siempre que sean ventajosas para nuestros clientes, y en este caso as� es.

�Nos podemos imaginar que el acuerdo con Fracarro no fue de la noche a la ma�ana?
Claro. Ayud� la idea de que Fracarro Ib�rica decidiera cambiar su pol�tica comercial, centr�ndose en los almacenes de distribuci�n, convencidos de que de esa manera podr�n ofrecer un mejor servicio a las empresas instaladoras. Por descontado que esta colaboraci�n no es fruto de un d�a ni de una reuni�n, es el fruto de muchas reuniones, de muchos n�meros de distintas opiniones tanto por nuestra parte como por parte de Fracarro y al final hemos llegado a un acuerdo que nos interesa a ambas partes.

�Qu� trae el nuevo cat�logo de Fracarro que pueda pegar fuerte entre los profesionales de la instalaci�n?
Hay que recordar que Fracarro es n�mero uno en ventas en Italia y en Francia; ese dato habla por s� solo. Por tanto de la calidad del producto no hace falta decir m�s. En cuanto a su cat�logo destacar�a el cap�tulo de fibra �ptica ya que nos va a permitir dar servicio a instalaciones donde antes no pod�amos hacerlo, el tema de los receptores Strong, por todos conocidos y con una calidad m�s que contrastada. Y del resto del cat�logo hay poco que decir que no sepan ya los clientes, ya que Fracarro lleva mucho tiempo entre nosotros, no es una empresa nueva. Todos conocemos sus antenas BLU, sus centrales multibanda, su equipo de cabecera Serie K, trabajando en canales adyacentes desde hace m�s de 15 a�os. Tambi�n podemos destacar la nueva gama de pasivos, �nica a nivel mundial y sin conector F cumpliendo categor�a A (CAD S) o la calidad de sus pasivos con conectores F en el frontal, con los que tambi�n fueron pioneros.

�C�mo han recibido el resto de proveedores la noticia del acuerdo?
L�gicamente al principio con ciertas reticencias pero hemos hablado con todos para recalcarles que Hiper Antena es una almac�n multimarca y que el hecho que seamos distribuidores exclusivos de Fracarro en plazas tan importantes como Madrid y Catalu�a no significa que no vayamos a trabajar sus productos, de hecho tambi�n somos distribuidores exclusivos de Satelite Rover y no por ello hemos dejado de trabajar con el resto de proveedores, hay que entender este acuerdo como algo beneficioso para los clientes y en ning�n caso perjudicial para ning�n proveedor.

Mucho negocio por delante
�Qu� expectativas ten�is, alguna grata sorpresa m�s como la de Fracarro para este a�o?
2008 va a ser un buen a�o de actividad para Hiper Antena por lo que se espera que continuemos creciendo a un buen ritmo. Estamos trabajando en varios puntos de Espa�a, estudiando las conveniencias de la apertura de nuevos puntos de venta. D�jame que guarde el secreto, pero seguro que ser�n un �xito y tenemos muchas esperanzas puestas en ellas, luego ya vendr�n los dem�s a rebufo nuestro.

Sin duda una visi�n optimista que no est� nada mal para los tiempos que corren�
Pienso que 2008 ser� un a�o muy parecido al 2007, consecuentemente, como dec�a, ser� un buen a�o de trabajo. Si 2006 fue el a�o de los amplificadores monocanales, 2007 fue el de los receptores individuales. Y este 2008 va a seguir esa misma l�nea sin perder de vista el futuro cercano ya que 2009 va a ser un a�o de much�simo trabajo comparable al boom de las privadas del 90 o al boom de la TDT del 2006. Por tanto nos esperan a�os de mucho negocio para todos, proveedores, distribuidores e instaladores. Y puedo aventurar que en el 2008 Hiper Antena seguir� siendo l�der en la distribuci�n.

�Podemos apuntar las principales ventajas que encontrar�n los clientes a la hora de ir a una de vuestras tiendas?
Hiper Antena sigue ofreciendo el mismo servicio a sus clientes, continuamos con nuestra filosof�a de almac�n multimarca donde podr�n encontrar productos de todos los proveedores del sector: Alcad, Engel, Fagor, Ikusi, Satelite Rover, Tecatel, Telev�s� y, c�mo no, Fracarro, con el a�adido de que ahora tenemos una colaboraci�n muy estrecha con el fabricante, lo que hace que podamos asesorar al cliente mucho mejor. Y por supuesto tenemos una ventaja competitiva en precio, ya que ahora podr�n disfrutar de precios y descuentos que hasta ahora no pod�amos ofrecer.

Este es a�o de Matelec �volver�is hacer una apuesta fuerte en esta edici�n?
Sin duda. Hay que tener en cuenta que en otras ediciones hab�amos estado representados en el stand de Sat�lite Rover como distribuidores exclusivos suyos, pero en la �ltima edici�n estuvimos, por fin, con stand propio y fue un claro �xito de p�blico para nosotros. De hecho hay profesionales que nos conocen �por los del stand naranja de Matelec�. No compartir el stand con otra marca, como hacen otros distribuidores, refuerza nuestra imagen de independencia respecto a los proveedores. Por eso Matelec ya es una cita ineludible en nuestras agendas y ya estamos avanzando trabajo de cara a la siguiente edici�n.

La TDT est� siendo una gran oportunidad de negocio, �Qu� se puede hacer para incentivar la renovaci�n de las instalaciones?
Los contenidos novedosos son lo importante. Creo que lo realmente engancha al p�blico son los deportes, la Liga de futbol, los Mundiales como ocurri� en el 2006, el Mundial de basket. Nos vendr�a muy bien que las Olimpiadas de este a�o de Pek�n se emitiesen s�lo por TDT. Ese es el camino que deber�an llevar las emisiones para impulsar definitivamente la TDT de cara al apag�n. Las campa�as son interesantes, otra cosa es que el usuario final haga caso o no de lo que se le dice. No falta informaci�n pero se cree que el apag�n queda lejos a�n y que hay tiempo para renovar la instalaci�n y lo que no saben es que va a ser muy dif�cil adaptar todas las comunidades a la vez.

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