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Hablamos con Fernando Ojeda, Consejero Delegado de Dalhia TV
�Nuestra propuesta no va contra la TDT gratuita�.
Dahlia TV es una empresa de reciente creaci�n establecida para desarrollar una plataforma independiente de TDT de pago en Espa�a. La empresa la constituy� en marzo 2007 un equipo espa�ol de profesionales del medio y es propiedad de Air Plus TV , un consorcio compuesto por 2TD Holding, Provider Venture Partners y Constellation Ventures, empresas con gran experiencia en los mercados de entretenimiento, televisi�n y telecomunicaciones, adem�s de haber lanzado con �xito las operaciones en TDT de pago en Suecia (Boxer) y Finlandia (Plus TV).
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SAT�LITE TV ha hablado con Fernando Ojeda, su Consejero Delegado y antiguo Director General del Grupo ONO sobre los objetivos de esta empresa y la situaci�n actual de la TDT. Ojeda insiste en que su propuesta no va contra la TDT en abierto, y que, de hecho, redundar� en una mejora global de los contenidos y facilitar� el denominado �apag�n anal�gico�, previsto para 2010.

SAT�LITE TV (SATTV): �Ser� 2008 el a�o de la Televisi�n Digital Terrestre (TDT) de pago?
FERNANDO OJEDA (F.O.): En general, no hay duda de que �ste ser� el a�o de la TDT y es importante que las televisiones puedan explotar sus licencias tanto en abierto como de pago. Si no existe la TDT de pago, y as� se lo hemos explicado a los sectores implicados, la eclosi�n de la nueva tecnolog�a tardar� m�s en llegar. Soy optimista sobre el desarrollo actual de la TDT, pero creo que con nuestro modelo podremos llegar al apag�n del 2010 con mayores garant�as de �xito.

SATTV: Hasta ahora se nos ha vendido que la TDT era una extensi�n de la TV en abierto, con m�s canales y m�s tematizaci�n.... �es el momento de introducir modelos de pago?
F.O.: Si s�lo propusi�ramos TDT de pago, la gente podr�a asustarse, pero estamos hablando de que ya hay una oferta muy numerosa de canales nacionales, auton�micos y locales, y cada vez se conceden m�s licencias� por falta de canales gratuitos nadie va a quejarse. Lo que nosotros reivindicamos es que algunos canales � incluso yo hablar�a de programa en una primera fase - sean de pago. Parte de nuestra misi�n es ayudar a los operadores a que este hecho sea posible.

SATTV: �Hay que cambiar el modelo de desarrollo establecido hasta la fecha?
F.O.: No. El Gobierno y la asociaci�n ImpulsaT TDT han hecho un buen trabajo hasta ahora, pero falta la iniciativa privada. Lo que ha de animar a la gente a comprar el receptor para la TDT es el contenido; pero, o hay una combinaci�n de gratuito o pago o no se podr�n ofrecer unos contenidos gratuitos de calidad. Nosotros queremos que la TDT incluya una parte de la oferta que, por una cantidad m�nima de dinero, permita acceder a contenidos m�s selectos (b�sicamente cine y f�tbol) que permitan a los canales cumplir sus objetivos, tanto de rentabilidad como de cobertura y audiencia de la TDT.

SATTV: �Debe el Gobierno garantizar la TV gratuita?
F.O.: Yo creo que no se debe obligar a nadie por ley a abrir o cerrar una se�al. El mercado pondr� a todo el mundo en su sitio, se autoregular�. La TV en abierto se apoya en la publicidad, pero la TV de pago se basa en el concepto de que el espectador es, a su vez, consumidor. Nosotros proponemos un modelo abierto, que se desarrolle seg�n el mercado. Creo que el Ministerio de Industria entiende que es el mercado el que debe tomar este tipo de decisiones.

SATTV: �Cu�l es su modelo?
F.O.: Nosotros proponemos un modelo basado en una tarjeta prepago (parecida a la telef�nica), con la que incluso pueden regalarme el adaptador si es necesario. Si me interesan los contenidos, simplemente la recargo; y si no, solamente veo la TDT gratuita. Nuestro reto es conseguir que se vendan equipos con la tarjeta ya incorporada. As�, cuando alguien compre un receptor TDT (o cualquier otro equipamiento que la incorpore) podr� escoger, por un precio adicional, acceder a algunos contenidos de pago.

SATTV: �Habr� problemas t�cnicos?
F.O.: En absoluto. Las pruebas t�cnicas est�n todas hechas y funcionan perfectamente. La clave no est� en la t�cnica (la tenemos muy clara), pero s� en poner de acuerdo a todo el sector. Hemos de ir a hablar con los fabricantes de equipos, con las grandes superficies... y explicarles este proyecto. Esto no lo van a hacer las televisiones; no es su funci�n, pero nosotros s� lo estamos haciendo.

SATTV: La TDT de pago, �es incompatible con la Alta Definici�n (HDTV)?
F.O.: Creo que la Alta Definici�n (HDTV) es muy positiva y que acabar� llegando, pero cada cosa en su momento. Hoy por hoy no es una demanda masiva, mientras que el paso de la tecnolog�a anal�gica a la digital es una realidad y si me apuras una necesidad ante el apag�n que aporta mejoras indudables en la calidad de imagen y sonido. La necesidad de ancho de banda para Alta Definici�n no va a impedir el desarrollo de la TDT de pago, y menos con las progresivas comprensiones de la se�al y el desarrollo del MPEG-4.

Hablar con los operadores
SATTV: �Cu�l ha sido la reacci�n de los diferentes canales de televisi�n ante su propuesta?
F.O.: Bastante positiva. Nosotros creemos, por la experiencia de desarrollo de la TDT en Suecia y Finlandia puesta en marcha por nuestros socios, que hay que convencer al operador de televisi�n en abierto para que se introduzca en un mercado (el de los contenidos de pago) que no es el suyo. Nosotros les asesoramos en un terreno que no conocen. De hecho, nuestra empresa se nutre de expertos en la televisi�n de suscripci�n.

SATTV: �Ha apoyado Sogecable (operador que ya cuenta con Digital +) su propuesta?
F.O.: Sogecable es una empresa l�der en el desarrollo de la televisi�n de pago en Espa�a. Yo los conozco de mi anterior responsabilidad en ONO, y siempre hemos mantenido relaciones cordiales. Hemos hablado con todos los operadores, y la reacci�n de Sogecable cuando se le explic� el proyecto fue la misma que el resto de los operadores; �es factible? �hay oportunidades de negocio?. Es cierto que este grupo podr�a lanzar su propia oferta en TDT (s�lo con dos canales); pero, �cu�nta gente se abonar�a? Yo creo que es mejor participar en un proyecto conjunto con el resto de operadores.

SATTV: �Perjudica su propuesta a las ofertas de TV de pago actuales?
F.O.: En absoluto. La experiencia internacional nos muestra que, en otros pa�ses, el desarrollo de modelos de TDT combinados crea cultura de TV de pago. En realidad, opino que la TDT de pago es un elemento dinamizador de la televisi�n en general, y beneficiar� a todo el sector, incluidas las ofertas de suscripci�n actuales.

SATTV: �El perfil de cliente ser� diferente al del resto de plataformas?
F.O.: Completamente. El tipo de p�blico que puede sentirse atra�do por una oferta como la que proponemos no cuenta en estos momentos con televisi�n de pago. Los abonados a una oferta multicanal podr�an encontrar escasos nuestros contenidos. Sin embargo, yo creo que siempre habr� un hueco para espectadores que no quieren gastarse tanto dinero ni recibir 100 canales; buscan un complemento que aporte calidad a la oferta en abierto.

El contenido es la clave
SATTV: �Qu� contenidos ofrecer� la TDT de pago?
F.O.: La TDT abrir� una nueva ventana a la distribuci�n de contenidos de suscripci�n. Recientemente hemos estado en Hollywood hablando directamente con los grandes estudios y est�n dispuestos a estudiar el tema. Por supuesto, no estamos hablando de cine Premium, pero s� de unos contenidos cinematogr�ficos atractivos. Ser� cine sin cortes publicitarios, suficientemente bueno en relaci�n al coste del paquete que pagar� quien se suscriba.

SATTV: �Su oferta contempla s�lo el Pago Por Visi�n (PPV)?
F.O.: No, Nosotros queremos entrar en los hogares, en una primera fase, con un modelo de Pago Por Visi�n (PPV), pero posteriormente queremos ofrecer una oferta de cuatro o cinco canales, con unos contenidos diferentes a los que ofrece ahora la TV de pago, atractivos para el consumidor.

SATTV:�Les gustar�a contar con f�tbol?
F.O.: Por supuesto, aunque sobre este tema hay que ser muy cauto. La idea de que la TDT de pago podr�a ofrecer f�tbol a un euro es m�s un gesto publicitario que otra cosa (no se cubrir�an costes de ninguna forma), pero es un mensaje que la gente ha entendido. Jaume Roures (presidente de Mediapro e impulsor de la idea) es un gran vendedor. El f�tbol deber�a poderse ver en abierto, por supuesto, aunque siempre habr� un partido exclusivo en Canal + y los de Pago Por Visi�n (PPV). Sin embargo, nosotros queremos que un paquete de TDT de pago cuente tambi�n con un partido, quiz�s no el mejor de la jornada, pero s� atractivo. Es un tema de rentabilizar los derechos y abrirse a nuevos soportes: la emergencia de Internet, la TV m�vil, la propia TDT de pago...Creo que, pese a la denominada �guerra del f�tbol�, Digital + va a seguir ofreciendo los mejores partidos, mientras que el que quiera ver un partido bueno incluido en un paquete de pago lo podr� hacer en TDT. Sin embargo, el f�tbol no ser� el �nico motor de la TDT, nosotros apostamos por los contenidos familiares.

SATTV: �Cu�ndo ser� una realidad su propuesta?
F.O.: Queremos que el pr�ximo mes de abril todo est� listo para empezar las operaciones, pero todav�a quedan algunos temas pendientes. En cualquier caso, yo creo que el gran lanzamiento ser�, sin duda, en las pr�ximas navidades, y todo nuestro equipo est� trabajando para que sea una realidad.