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Eduard Tarr� (Director Comercial de
Engel)
�Estamos
preparados para iniciar cualquier proyecto�.
 El Director
Comercial de Engel, Eduard Tarr�, destaca para Sat�lite TV los avances
de sus empresa teniendo en cuenta que han conseguido posicionarse y ser
referentes del mercado gracias a contar con recursos materiales, humanos
y financieros suficientes para iniciar cualquier proyecto que pueda ser
interesante para el grupo Subraya su fuerte inversi�n en capital humano
pasando a contar con 80 empleados m�s 140 personas que trabajan en su
f�brica de Serbia. Tarr� prefiere analizar m�s que el ritmo de
crecimiento, de qu� forma est�n creciendo: �primero somos una empresa
flexible y adaptamos nuestra estructura a las nuevas tendencias de
mercado�.
Javier Mu�oz
 Eduard
Tarr� considera la explosi�n de la TDT como clave para el
crecimiento actual de empresas como la suya, aunque tambi�n advierte
cierto intrusismo profesional procedente de empresas de otros
sectores que han visto en la TDT una oportunidad de negocio.
La apuesta de Engel por crear una gama de productos muy amplia y con
marca propia, les ha permitido gozar de una credibilidad como
empresa especializada del sector, en un momento donde hay mucho
por hacer.
Estrat�gicamente han buscado sinergias empresariales que se han
convertido en grandes marcas propias de futuro como Axil o
Engel Solar, y que a su vez han permitido ampliar, adaptar y
potenciar el abanico de productos a los diferentes tipos de clientes
para seguir siendo competitivos.
�Considera que han existido momentos clave en
el mercado que han sido definitivos para que su empresa se haya
posicionado al gran nivel en el que ahora se encuentra?
Podr�amos nombrar un par de situaciones de mercado que han representado
un salto significativo para la empresa tanto a nivel cualitativo como
cuantitativo: el primero fue la aparici�n de las plataformas
Canal Sat�lite Digital y V�a Digital a finales de los a�os 90 y m�s
recientemente el gran cambio que ha significado la aparici�n de la nueva
TDT.
�C�mo puede catalogar la evoluci�n de su
empresa en los �ltimos a�os?
Creo que lo importante es analizar m�s que el ritmo de crecimiento
de qu� forma estamos creciendo. Desde siempre hemos intentado ser una
empresa flexible y adaptar nuestra estructura a las nuevas
tendencias de mercado. Estrat�gicamente hemos buscado sinergias
empresariales (Axil, Amitronica, Samsung, Engel Solar, Serbia,
Exportaci�n, etc) que nos han permitido ampliar el abanico de nuestra
tipolog�a clientes y lo que intentamos es adaptar y potenciar
nuestra estructura para poder seguir siendo competitivos.
�Qu� espera del comportamiento del mercado de
las telecomunicaciones teniendo en cuenta la gran inversi�n que ha
desarrollado su empresa?
Llevamos muchos a�os esperando la aparici�n de la TDT en
Espa�a y gran parte de la inversi�n que usted menciona ha ido encaminada
a poder aprovechar al m�ximo esta oportunidad de mercado. Sin
embargo debemos intentar ser �giles empresarialmente para aprovechar
nuevas oportunidades de negocio, que no por ser de menor envergadura
que la TDT, dejan de ser igual de importantes.
Es evidente que el Grupo Engel crece... con
nuevas marcas propias como Axil o Atlanta y nuevas empresas como Engel
Solar o Engel Memory. �Qu� nos puede decir de esto?
Una de las consecuencias de abarcar distintas tipolog�as de clientes es
la necesidad de disponer de una gama de productos y marcas amplias como
para poder marcar una pol�tica comercial suficientemente diferenciada.
Las nuevas l�neas de producto (solar, memorias, etc.) son consecuencia
de las sinergias empresariales que comentaba anteriormente.
�Qu� campos proyecta abarcar el Grupo Engel?
No cerramos las puertas a nada. Sin embargo cualquier nuevo campo de
actuaci�n estar� directamente relacionado con nuestra actividad actual.
Empresarialmente tenemos los recursos materiales, humanos y financieros
para iniciar cualquier proyecto que sea interesante para el grupo.
 �A qu� departamentos dedica m�s presupuesto Engel?
Una de las inversiones m�s importantes de los �ltimos a�os ha sido la
construcci�n de nuestro centro log�stico de 14.000 m2 que nos ha
permitido disponer de espacio suficiente para sostener las cuotas de
crecimiento de los �ltimos a�os.
Sin embargo el crecimiento de la empresa tambi�n ha ido acompa�ado por
una fuerte inversi�n en capital humano pasando de 30 trabajadores hace
unos pocos a�os a los aproximadamente 80 empleados actuales, sin olvidar
las 140 personas que trabajan directa e indirectamente en nuestra
f�brica de Serbia.
Una marca de gran credibilidad
La empresa ha aumentado su vocaci�n de fabricante consiguiendo un gran
cat�logo con marcas propias. �Seguir�n aumentando producto?
Desde sus inicios la empresa siempre ha tenido una vocaci�n de
fabricante, y aunque en situaciones concretas de mercado esta faceta se
ha visto un poco eclipsada por la distribuci�n en exclusiva de algunas
marcas como SAMSUNG, la apuesta de crear una gama de productos muy
amplia y con marca propia, nos ha permitido gozar de una credibilidad
como empresa especializada del sector, en un momento donde hay cierto
intrusismo profesional procedente de empresas de otros sectores que han
visto en la TDT una oportunidad de negocio.
Efectivamente encontramos soluciones para la TDT de todo tipo �Pero c�mo
cree que deber�a comportarse el mercado para que la TDT acabe de
despegar en Espa�a?
Lo que es evidente es que la TDT representa para las empresas del sector
una oportunidad �nica de mercado donde todo el mundo puede sacar
provecho. Luego ya depender� de cada empresa en particular y de sus
estrategias si saca m�s o menos provecho de la situaci�n, pero la
oportunidad est� ah�.
 De momento los acontecimientos son bastante similares a lo que ha
ocurrido en otros pa�ses de Europa (Francia, Inglaterra, etc.) y por lo
tanto deber�amos tomar nota de lo ocurrido.
�Qu� foros relacionados con nuestro sector considera m�s importantes e
imprescindibles? �Qu� saca en claro Engel con los grandes foros que se
organizan en el sector, caso Matelec que llega este a�o?
Uno de los aciertos de Matelec en relaci�n a otros acontecimientos
similares es su car�cter bianual. De esta forma las empresas del sector
tenemos un intervalo de tiempo lo suficientemente amplio para presentar
nuevos proyectos y productos que tengan un inter�s real para nuestros
clientes. Nosotros nos planteamos Matelec en gran medida como otra
oportunidad �nica para reunir todo el entorno que envuelve la empresa, y
disponer de una semana para debatir sobre el sector en un ambiente
distendido sin las presiones habituales que acompa�an el d�a a d�a de
cualquier empresa.
�C�mo cataloga la situaci�n de la TV digital por sat�lite respecto a la
tecnolog�a digital terrestre y por cable?
La TV digital por sat�lite parece ser que se ha consolidado aqu� y en
otros pa�ses de Europa como la TV de pago mientras que respecto a la TDT
su �xito ha sido poder emitir en abierto y por lo tanto diferenciarse de
la oferta ya existente.
Mientras las plataformas de pago por sat�lite sigan teniendo los
derechos de emisi�n de acontecimientos importantes como el f�tbol o
ciertas pel�culas, tendr�n su cuota importante de mercado. En relaci�n a
la TV sat�lite en abierto, en Espa�a nunca ha habido una cultura de ver
canales en abierto quiz� posiblemente por la escasez de programas en
espa�ol. Esto es un �handicap� para poder competir con la oferta
existente actualmente con la TDT
Especif�quenos de forma escueta las novedades de su cat�logo que m�s
venden
En los �ltimos meses el producto estrella ha sido sin duda alguna el
receptor TDT. Aunque en menor medida, tambi�n nos ha sorprendido la
demanda de receptores TDT de gama alta (con MHP, con doble sintonizador,
con disco duro, combo, etc) donde la gama Engel es una de las m�s
completas del mercado.
En las pr�ximas semanas pretendemos sacar al mercado un nuevo kit de
amplificaci�n monocanal especialmente dise�ado para adaptar las
instalaciones colectivas a la nueva TDT.
En general las novedades de productos previstas para este a�o deben
servir para reforzar nuestro posicionamiento de mercado a nivel de
grupo.
�Su Departamento de I+D aporta productos con
poder diferenciador con respecto al resto de marcas?
Aunque no es tarea f�cil, ya que Espa�a dispone de un alt�simo nivel en
fabricaci�n de radiofrecuencia, nuestro objetivo es ser innovadores en
nuevos productos y por esta raz�n estamos invirtiendo muchos recursos en
el departamento de I+D. Es imprescindible disponer de una gama amplia de
productos, pero si no se innova corres el riesgo de perder o no
conseguir ganar cuota de mercado.
�Espa�a est� a la altura de otros pa�ses en
cuanto a la fabricaci�n de equipos de telecomunicaciones?
 La experiencia como
director de exportaci�n durante 5 a�os me ha
ense�ado que las empresas espa�olas fabricantes de equipos de
telecomunicaciones no tan s�lo est�n a la altura de otros pa�ses, sino
que son l�deres a nivel mundial. En las principales ferias
internacionales del sector, las 4 o 5 empresas espa�olas que tenemos
departamento de exportaci�n, en gran medida somos un referente de
innovaci�n para los fabricantes locales.
�Ha crecido la TV digital tanto como esperaba?
La verdad es que en noviembre y diciembre ha habido un �boom� de demanda
en lo que se refiere al sintonizador digital terrestre que nadie se
esperaba que fuera de esa magnitud. Aunque para nosotros la sorpresa
tambi�n fue may�scula, la experiencia que tuvimos el a�o pasado en
Francia nos sirvi� de aviso y la verdad es que no nos podemos quejar de
c�mo ha ido hasta ahora.
Los hitos que destaca el Sr. Tarr� de su
empresa
Eduard Tarr� se�ala momentos clave, hitos, que han significado muy
importantes a lo largo de las historia de la empresa desde sus inicios
hasta hoy:
1986 - Los hermanos Montan� toman las riendas del negocio familiar de
fabricaci�n de televisores y lo reconvierten hacia actividades
relacionadas con la TV satelital.
1988 � Creaci�n de la sociedad Nassa Electr�nica con sede en Llinars.
Creaci�n de la marca Nikko. Producci�n en Hong Kong.
1995 � Importante crecimiento. Nueva sede en Barber� y primeras
delegaciones en Madrid y M�laga. La empresa pasa a llamarse Nikko
Electr�nica SA.
1998 � Desarrollo de la gama �Multivisi�n� coincidiendo con la aparici�n
de las plataformas digitales. Creaci�n del departamento de exportaci�n
1999 � Decisi�n de entrar en el mercado de la TV terrestre. Apertura de
4 nuevas delegaciones en Sevilla, Valencia, Bilbao y San Sebasti�n.
2002 � Traslado de la producci�n a Serbia. Se crea la empresa ENGEL
SYSTEMS DOO en Nis (Serbia).
2003 � Entra a formar parte del grupo AXIL SL. Adquisici�n de AMITRONICA
FRANCE para entrar en el mercado franc�s.
2004 � Nuevo centro log�stico de 14.000m2 en Perpignan.
2005 � Se crea la sociedad Engel Solar. Fusi�n empresarial entre Engel
Systems y Axil. La empresa pasa a llamarse ENGEL AXIL SL.
La gran oferta de Engel
Productos Engel, a la vanguardia
No pasa desapercibida la presencia de los nuevos productos Engel con sus
marcas propias en todas las superficies comerciales especializadas en
tecnolog�a para televisi�n. Uno de sus �ltimos desarrollos es el
nuevo receptor con DISCO DURO y Doble Sintonizador ENGEL TDT-5400.
Un receptor terrestre con Disco Duro de 80 GB que permite unas 50
horas de grabaci�n aproximadamente, tambi�n incorpora la funci�n �Time
Shift� que permite detener la imagen en tiempo real de transmisi�n y
seguir vi�ndola cuando se desee, doble sintonizador para TV y v�deo, lo
que permite ver y grabar 2 canales distintos simult�neamente. Con
numerosas opciones de men� como: gu�a electr�nica de programaci�n (EPG),
men� en pantalla multi-idioma, teletexto, gr�ficos OSD, gesti�n de
canales y bloqueo paterno por c�digo de acceso, posible elecci�n de
idioma en las emisoras multi-idioma, temporizadores para grabaci�n y
apagado nocturno, conector de salida de audio digital, etc. En resumen,
un receptor muy completo que permite a ENGEL posicionarse como una de
las marcas con mayor oferta de receptores terrestres en el mercado.
 Gran
surtido de soluciones ENGEL
Coincidiendo con el arranque de la nueva Televisi�n Digital Terrestre (TDT),
la empresa ENGEL ha sacado al mercado un nuevo cat�logo con la intenci�n
de presentar la gran cantidad de novedades relacionadas con la
TDT y as� evitar que algunos productos queden desfasados en un momento
de cambios constantes como el actual. En el cat�logo ENGEL �Divisi�n
Consumo� encontramos toda la gama de productos relacionados con la nueva
TDT: receptores TDT b�sicos, receptores con Doble Tuner, receptores
Combo, receptores MHP, receptores con Disco Duro, antenas TDT de
interior y exterior, etc. Tambi�n incorpora otras gamas de producto
con un perfil m�s de consumo: receptores TV sat�lite, kits TV
digital, extensores de mando a distancia, transmisores 2.4 GHz, routers
audiovisuales y soportes articulados para equipos audiovisuales. El
cat�logo �Divisi�n Consumo� presenta todos los productos con marca ENGEL,
as� como otros productos que la empresa comercializa con otras marcas
propias del grupo: AXIL, TBOSTON y ATLANTA.
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