Xavier Molinas Sans, Director General de Madia Park.
"Somos un referente para el cable".
Periodista barcelon�s de 51 a�os, Xavier Molinas Sans estudi� Ciencias Econ�micas y empresariales en la Universidad de Barcelona. Director General de Media Park S.A desde diciembre de 2.002, Molinas fue fichado por el principal accionista de esta empresa, Iberdrola, para reposicionar la empresa y reflotarla despu�s de la fusi�n de las plataformas Canal Sat�lite Digital y V�a Digital. Anteriormente, Molinas fue Director General de Audiovisual Sport, la empresa que explota los derechos de televisi�n del f�tbol espa�ol.
S.D.P.

Molinas conoce a la perfecci�n el sector de la televisi�n. Ha sido responsable de deportes de la Federaci�n de Televisiones Auton�micas, la FORTA, as� como director de la misma especialidad en Televisi�n de Catalunya, TV3, donde desarroll� diversas responsabilidades entre las que destacan la direcci�n de Programas Especiales, la cobertura de los JJOO de Barcelona 92 y la jefatura de la Redacci�n de informativos. Como analista econ�mico, Molinas inici� su trayectoria en el Consorci d�Informaci� para seguir posteriormente en la C�mara de Comercio de Catalunya y la patronal Foment del Treball Nacional, hasta su incorporaci�n a TV3 como periodista de informaci�n econ�mica. Molinas ha hablado muy claro con SAT�LITE TV sobre la situaci�n del sector de la TV de pago en Espa�a y las excelentes perspectivas de su empresa.

SAT�LITE TV (SAT TV): �C�mo contempla la situaci�n del cable en Espa�a en estos momentos?
XAVIER MOLINAS (X.M.): Desde Media Park y Factor�a de Canales siempre hemos visto al sector del Cable como la principal referencia para nuestro negocio. Desde su inicio, el Cable ha mantenido un desarrollo lento pero sostenido y ahora parece que los diferentes operadores han optado por centrar sus esfuerzos en la plena satisfacci�n de las necesidades de sus clientes. Es decir, est�n consolidando su negocio poniendo la atenci�n en los servicios que prestan, despu�s de una etapa donde lo m�s importante hab�a sido el desplegar la red. En el corto plazo el cable va a crecer mas por la calidad, comodidad y precio de sus productos que por nuevos quil�metros de cable instalado.

SAT TV: �Considera necesaria y contempla pr�ximamente una fusi�n entre los dos grandes cableoperadores espa�oles, ONO y AUNA?
X. M.: Creo que todo el sector considera necesaria y conveniente la fusi�n de los dos grandes operadores. Mi opini�n es que la fusi�n es buena e inevitable y no me extra�ar�a si cuando se publique esta entrevista ya se hubiera producido.Las fusiones suelen ser l�gicas y normales entre empresas que operan en los mismos mercados y, en mi opini�n, la de ONO y AUNA es a�n m�s l�gica, aunque at�pica, porque se produce entre empresas que suman mercados que no estaban en competencia. En este caso la suma de uno mas uno deber�a dar de resultado bastante m�s de dos. En definitiva, la fusi�n entre ONO y la divisi�n de televisi�n de AUNA vendr�a a poner soluci�n en la pr�ctica a un problema originario como era el modelo de desarrollo por concesiones de demarcaciones territoriales.

SAT TV:�C�mo ve la situaci�n actual de los contenidos de TV en el cable?
X. M.: Precisamente ahora, el cable est� configurando una oferta de TV espec�fica y diferenciada que busca competir con la de Digital+ de t� a t�. Me parece el camino mas acertado y creo que es muy bueno desprenderse de complejos y que ahora es el momento para hacerlo. El grupo Sogecable tiene marcado un camino que no era posible ni conveniente de seguir por los dem�s operadores de televisi�n de pago. Pero el modelo de Digital+ est� lejos de demostrar que sea el mejor camino, y en la actualidad ya es indudable que no es el �nico camino.

SAT TV: �Cree que Canal + deber�a estar disponible para su distribuci�n en el cable?
X. M.: Estoy totalmente convencido de que no existe ninguna necesidad de un canal premium para orquestar una buena oferta de televisi�n de pago. Otra cosa es que crea que Canal + deber�a estar a disposici�n de cualquiera que quisiera distribuirlo, porque mi opini�n se basa en normas elementales de funcionamiento de cualquier mercado libre y no en la propia necesidad, calidad, o bondad de dicho canal.

SAT TV: �Qu� opini�n le merece el denominado cable hist�rico o tradicional, que opera con fuerza en Espa�a?
X. M.: No me puede merecer otra cosa que una extraordinaria opini�n. El denominado cable hist�rico es un cliente important�simo de nuestra Factor�a de Canales, por volumen y fidelidad, pero con el valor a�adido que supone la informaci�n que nos transmiten. Una de las principales caracter�sticas de estos operadores es su vitalidad y proximidad al cliente final, al abonado. Esta cercan�a al consumidor les provee muy r�pidamente de informaci�n sobre su grado de satisfacci�n y sobre cualquier cambio en los gustos. Al ser Media Park una productora de referencia para los operadores de cable hist�rico, con los que mantenemos una estrecha relaci�n, nos hemos contagiado de su agilidad y utilizamos constantemente la informaci�n que recibimos de ellos para mejorar nuestra oferta.

SAT TV: �En qu� consiste su acuerdo con ONO y c�mo se ha concretado hasta el momento?
X. M.: Media Park ha segregado la actividad de producci�n de canales tem�ticos (de ah� el nombre de Factor�a de canales) y ha dado entrada a un socio �industrial� que es ONO que ha tomado una participaci�n del 49%. De entrada este hecho ha sido important�simo para Media Park porque no hay mejor demostraci�n de que eres apreciado por el sector que alguno de sus grandes actores se juegue su dinero contigo. Tambi�n para el equipo de gesti�n de Media Park no puede existir mejor reconocimiento de lo acertado de nuestra apuesta y del resultado de nuestro trabajo.

SAT TV: �producir�n para ONO?
X. M.: Una vez convertido en socio de Factor�a de Canales, el propio Eugenio Gald�n nos ha recordado y exigido nuestra independencia. Ni ONO nos va a comprar nada que no necesite, ni nosotros debemos producir nada que le interese exclusivamente a ONO y no sea rentable. Media Park, o en este caso Factor�a de Canales, debe continuar con su vocaci�n que no es otra que ser la productora de referencia de la televisi�n de pago en Espa�a. Y para tener o mantener ese t�tulo debemos estar en todas las guerras y debemos conseguir satisfacer a todos los operadores sin distinci�n.

SAT TV: �Seguir�n ofreciendo sus canales a otros operadores (cable hist�rico, Auna�)?
X. M.: Por supuesto. Insisto en la vocaci�n universal de Media Park y en la filosof�a ONO de que lo necesario es la generaci�n de m�s mercado que Eugenio Gald�n ha explicado en p�blico a la menor ocasi�n que ha tenido para ello. De hecho, tenemos contratos con la globalidad de los operadores de cable y algunos de ellos se acaban de renovar o ampliar. A t�tulo de an�cdota le dir� que el m�s reciente ha sido, precisamente, el de ONO. En todo caso, la asociaci�n con ONO deber�a visualizar a�n m�s la seguridad de que los productos de Factor�a de Canales gozan de una estabilidad y garant�as inigualables.

Fen�menos emergentes
SAT TV: �Qu� opina de fen�menos emergentes como la TV v�a ADSL?
X. M.: Desde Media Park aplaudimos cada vez que aparece un nuevo operador o un nuevo canal de distribuci�n, porque creemos que todo ello ayuda al crecimiento global del mercado de la televisi�n de pago. El principal escollo de este sector es que la penetraci�n de la TV de pago en Espa�a contin�e en cotas baj�simas, bastante por debajo del 20% de los hogares, una proporci�n que es rid�cula en relaci�n a los dem�s pa�ses europeos. Cualquier actuaci�n que pueda servir para reducir este handicap s�lo puede ser aplaudida y es seguro que no ir� en detrimento de los operadores ya instalados porque hay terreno nuevo de sobra para todos.

SAT TV: �Est�n hablando con Imagenio para incorporar sus canales?
X. M.: Efectivamente estamos trabajando con Imagenio para la incorporaci�n de nuestros productos a su oferta. La oferta de Telef�nica sobre ADSL es la �ltima novedad del panorama de la televisi�n de pago en Espa�a y ya que es una oferta nueva queremos ayudar a que tambi�n sea novedosa. Y en eso estamos, y de momento, lo �nico que puedo adelantar es que estamos elaborando para Imagenio una l�nea nueva de producto que ning�n otro proveedor de canales en Espa�a ha podido abordar.

SAT TV: �Cree que Imagenio puede tener �xito?
X. M.: Creo en el �xito futuro de Imagenio. Desconozco a qu� velocidad les va a permitir desplegarse el sistema t�cnico que utilizan, pero es seguro que el camino de penetraci�n en los hogares que supone el ADSL facilita mucho el desarrollo de este nuevo sistema de distribuci�n de la televisi�n de pago.

SAT TV:�C�mo son las relaciones entre su empresa y Sogecable?
X. M.: Como es conocido, a ra�z de la fusi�n de las plataformas satelitales, Sogecable impuso la rescisi�n de los contratos que Media Park ten�a con V�a Digital. A partir de ese momento, Media Park no se obsesion� con estar en la plataforma y se centr� en demostrar que hab�a vida al margen de Digital +. Y creo que lo hemos conseguido, y que nuestro resultado ha modificado sustancialmente el credo del sector en la direcci�n comentada anteriormente de que pueden existir ofertas diferenciadas y de calidad.

SAT TV: �alguna posibilidad de estar de nuevo presentes en Digital +?
X. M.: Media Park forj� su estrategia de convertirse en una productora de referencia en base a hacerse necesaria para los operadores y estamos trabajando hombro con hombro con los que creen que les aportamos cosas. Por lo tanto, estaremos en la oferta de Sogecable cuando vean que hay cosas nuestras que les hacen falta, y entonces ser� cuando podremos hablar con ellos con toda normalidad y como iguales. Por si no hubiera quedado claro, reafirmo que estoy convencido de que en el futuro colaboraremos con Digital +.

Contenidos
SAT TV: �C�mo funcionan las relaciones con sus socios de programaci�n, en concreto MGM y D�Ocon Films?
X. M.: MGM y D�Oc�n son dos extraordinarios compa�eros de viaje, pero no son los �nicos con los que cuenta Factor�a de Canales. Nunca hemos ocultado que nuestra estrategia pasaba por implicar a poseedores de contenidos en nuestros proyectos y en el caso de MGM y D�Oc�n, lo que les diferencia de otros asociados de Factor�a de Canales es que aportan una marca reconocida a la aventura.

SAT TV: �Cu�l ha sido el impacto del lanzamiento de MGM y Supere�e entre los abonados?
X. M.: No hay que insistir mucho para demostrar el impacto de la incorporaci�n de MGM al mercado espa�ol. La propia MGM est� gratamente sorprendida de los resultados obtenidos por la joint-venture en el poco tiempo que lleva en antena en Espa�a y considera que el canal que se est� haciendo aqu� est� en la cima de las m�s de 110 versiones que se est�n haciendo en todo el mundo. Respecto a Super�, como estaba previsto desde el inicio, deber� esperar un poco para ser valorado en propiedad, porque es un canal dirigido a un espectro de m�xima concurrencia como es el p�blico infantil. Afortunadamente, como dec�a antes, la informaci�n directa de los espectadores que recibimos a trav�s de los operadores y a trav�s de nuestros canales de informaci�n directa nos est�n permitiendo afinar much�simo el canal y comprobar que estamos en la direcci�n correcta, con lo que tenemos fundado convencimiento de que va a ser un �xito rotundo en su etapa madura.

SAT TV: �Est�n negociando con otros proveedores de contenidos?
X. M.: Nuestra estrategia es ir de la mano con los proveedores de contenidos y estudiar qu� puede aportar cada uno en las �reas de oportunidad para proyectos comunes. En ese sentido puedo adelantar que dentro de poco vamos a anunciar el lanzamiento de nuevos canales, muy enraizados en la disposici�n de los proveedores de contenidos, el saber hacer de Media Park, en las necesidades de los operadores y en los gustos de los consumidores.

SAT TV: �qu� contenidos y canales a�adir�n a su oferta actual y en qu� plazos?
X. M.: Estamos en pleno proceso de desarrollo de alg�n nuevo canal, pero permitir� que aguante durante un tiempo la reserva. Como he perfilado anteriormente, s�lo le puedo avanzar que son proyectos que pasar�n a realidades durante el presente a�o. El a�o pasado, lanzamos MGM, Buzz y Super�. Vamos a ver si somos capaces de mantener el ritmo.

SAT TV: �Van a desarrollar proyectos de Video Bajo Demanda (NVOD)? En caso afirmativo, �en qu� fase de desarrollo se encuentran estos proyectos y cu�ndo se materializar�n?
X. M.: Desde Factor�a de Canales estamos ultimando un centro de servicios de VOD. Conocemos y tenemos la tecnolog�a y, sobretodo, creemos conocer bien la manera de hacer realidad que esa tecnolog�a acabe desarroll�ndose como servicio al espectador. El VOD se justifica si aporta valor a�adido al cliente. La provisi�n de productos para VOD integr�ndolos en las marcas de nuestros canales han de asegurar al titular de los contenidos el mimo y cuidado de su producto y a los operadores una mejor oferta para poner a disposici�n de sus abonados.Nuestro compromiso es tener operativo nuestro servicio de VOD en el �ltimo cuatrimestre del a�o.

SAT TV: �Qu� opina de la TV interactiva? �Est�n sus canales preparados para la interactividad? �Qu� experiencias han realizado en este campo o piensan realizar en un pr�ximo futuro?
X. M.: Los servicios interactivos los entendemos exclusivamente como veh�culos que aportan valor al contenido y lo arropan para mejor disfrute del cliente. Tenemos la tecnolog�a, tenemos los contenidos, pero no tenemos los clientes. Hoy por hoy no so�amos con proyectos que son reales en cuanto a tecnolog�a, pero son virtuales en cuanto a usuarios. Muchas veces he escuchado perfiles de clientes a los que iban dirigidos ciertos productos interactivos que, para m�, son inexistentes, o de culturas superiores o de otro planeta. Es como lo de las neveras con Internet, que est� genial para exhibirlas en las ferias, pero que en mi limitado mundo no conozco a nadie que las tenga o que crea que las necesita. Pero creemos que en algo podemos ayudar a �fabricar� ese usuario y que el lugar para empezar son los j�venes, por su perfil m�s tecnol�gico y experimentador. Iremos muy despacito y con pasos bien dados y algo tendremos dentro de poco en canal Buzz.
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