Daniel Roqu�s, director general de Xpertia Soluciones Integrales
Expertos en nuevos sistemas tecnol�gicos para el sector
El rotundo �xito del producto LabMu Studio, la implantaci�n de OXserver, el acuerdo de distribuci�n con DekTec, la expansi�n internacional de la empresa en cuesti�n que aqu� tratamos o la nueva l�nea de negocio de c�mo asesora de los negocios relacionados con las telecomunicaciones, son los �xitos y desarrollos de cara a 2012 de la consultora espa�ola de TV Digital Xpertia Soluciones Integrales.
S.D.P

Daniel Roqu�s, su director general, nos habla de los aspectos m�s importantes sobre los que trabaja esta empresa del sector, asimismo repasa importantes cuestiones como la tendencia audiovisual hacia la televisi�n h�brida, en este sentido observa que "hay que diferenciar bien el est�ndar HbbTV de cara al usuario para no caer en los errores del MHP"

�C�mo se ha desarrollado el pasado ejercicio para Xpertia?
2011 ha sido un a�o dif�cil, pero que finalmente Xpertia ha sabido sortear. El a�o se presentaba con buenas perspectivas, que con el retraso en los pagos, el freno en la inversi�n por parte de las empresas, y la desaparici�n de algunas subvenciones p�blicas, estas expectativas se vieron truncadas a mediados de a�o. A�n as�, Xpertia, realizando una intensa labor comercial y t�cnica, ha conseguido revertir la situaci�n en el �ltimo semestre del a�o, fruto del duro trabajo comercial realizado en el primer semestre, y gracias a las innovaciones y cambios que hemos llevado a cabo. La conclusi�n es que el a�o finalmente se puede calificar como satisfactorio, en el que se han realizado importantes ventas, desarrollado importantes proyectos innovadores, y expandido la base de clientes de los productos actuales.

Hablando de productos, �qu� acogida est� teniendo LabMu Studio?
LabMU-Studio est� siendo una aut�ntica sensaci�n all� donde se presenta. Es un producto que amplia los clientes potenciales de la empresa y, en particular, de la divisi�n XpertTECH, enfocada en instrumentaci�n y productos orientados a la formaci�n audiovisual. De formaci�n en Ingenier�a que era nuestro principal target para su hermano mayor, LabMU, hemos pasado a poder abordar la formaci�n en Comunicaci�n Audiovisual, Producci�n de A/V, sin olvidarnos de la Ingenier�a e, incluso, se abre el nuevo objetivo de peque�as televisiones que buscan soluciones para disponer de entornos de producci�n completos a precios asequibles en comparaci�n con los precios del equipamiento habitualmente utilizado en estos entornos de producci�n.

El producto ha sido ya presentado y mostrado en funcionamiento a m�s de diez universidades o entidades interesadas y, hasta ahora, s�lo hemos recibido elogios y reacciones de sorpresa, debido al nuevo concepto que estamos introduciendo a nivel de producci�n de programas, que supone una aut�ntica innovaci�n a nivel mundial. Incluso, en el pasado Congreso de TV Digital Interactiva en la UIB, los mismos alumnos expresaron su fascinaci�n e inter�s por el producto, visualizando, claramente, las ventajas de disponer de este producto en un entorno de producci�n multiusuario.

H�blenos de su el acuerdo con Dektec y tambi�n de su soluci�n OXServer�
El acuerdo con DekTec va materializ�ndose poco a poco, y los resultados ya son patentes con pedidos de clientes. La estrategia de Xpertia en apoyo de la comercializaci�n profesional de Dektec ha dado sus frutos en un tiempo record, creemos que por ser grandes conocedores y usuarios de sus productos, por lo que ya se han realizado algunas ventas de productos de DekTec, que esperamos que se incrementen a medida que se vaya consolidando la relaci�n, y podamos realizar las acciones comerciales oportunas. Nuestra idea es no ser un mero �vendedor de hierro�, sino poder aportar un valor a�adido a la venta de productos de DekTec, bien por nuestra capacidad de integraci�n y desarrollo sobre sus productos, como por la posibilidad de actuar como soporte de primer nivel frente a los clientes, proporcionando, as�, un mayor valor a la venta de sus productos.

El feedback sobre la soluci�n OXServer es muy positivo, aunque es necesario ser conscientes de que es un producto/servicio cuya venta es lenta y requiere muchas conversaciones e intercambio de informaci�n. Estamos en conversaciones con algunos canales de TV y con operadores de red para que puedan disponer del producto o el servicio. El producto tambi�n se present� en AMETIC, y diversas empresas se interesaron por el servicio, entre ellas algunos fabricantes de equipos de recepci�n, que es un nuevo target de nuestro producto. Tenemos muchas esperanzas en este nuevo servicio innovador a nivel mundial.

�Qu� opini�n le merece la adopci�n espa�ola del est�ndar HbbTV?
En principio, me parece una buena noticia. Es necesario diferenciarlo bien de cara al usuario para no caer de nuevo en los mismos errores que, en su d�a, se cometieron con el est�ndar MHP. Creo que es clave que los usuarios sepan que existe y sepan c�mo adoptarlo. Obviamente, es clave tambi�n que el acceso a los servicios que proporciona sea accesible de forma sencilla, y, sobre todo, econ�mica, para el usuario. Por otro lado, creo que hay que ser precavidos ante la expectaci�n que est� levantando en el sector.

No es la primera vez que vemos algo que parece que vaya a ser revolucionario y que pensamos que el usuario no va a poder resistirse y luego resulta en un nuevo intento fallido. Pienso que el usuario a d�a de hoy -y lo veo en mi propia casa- se ve abrumado ante tantos avances en el sector: HDTV, 3DTV, HbbTV, OTT, etc. A�n no hemos hecho el cambio real a HDTV, a�n existe un gran n�mero de hogares sin acceso a estos canales HD y ya estamos intentando que el usuario adopte nuevas tecnolog�as, invierta en nuevos aparatos para acceder a nuevos servicios, y entienda nuevos conceptos de TV. Por ello, creo que su consolidaci�n ser� lenta desde el punto de vista del usuario, sinceramente.

�Desarrollar� Xpertia productos bajo dicho est�ndar?
Xpertia actualmente es distribuidor de equipamiento para transmisi�n de servicios adoptando el est�ndar HbbTV, y estamos abiertos a colaboraciones y proyectos innovadores en este terreno. No descartamos adaptar nuestra soluci�n de monitorizaci�n, oXserver, a dicho est�ndar, para poder realizar la monitorizaci�n de los servicios HbbTV disponibles en los diferentes m�ltiplex digitales o realizar proyectos espec�ficos que hagan uso del est�ndar, pues el know-how lo tenemos, as� como la capacidad de abordar proyectos de este estilo.

Su empresa tiene acuerdos con las Universidades �qu� aspectos en este sentido son m�s destacables?
Este a�o, hemos hecho una gran venta de LabMU (Laboratorio Multiusuario de TV Digital) en la Universidad de Sevilla, convirti�ndola, junto a la UPC, en la Universidad con mayores prestaciones de LabMU en Espa�a. As� mismo, la URJC de Madrid recientemente realiz� la adquisici�n de LabMU, y la UC3M ha ampliado licencias recientemente, sin olvidar las nuevas instalaciones en la UPC de LabMU-HD y LabMU-IP, as� como la ampliaci�n en TKNIKA de su sistema LabMU a HD. Tambi�n hemos dado diversas ponencias en varias Universidades, como en la ETSIT de la UPV (Universidad Polit�cnica de Valencia), o el reciente Congreso de TV Digital Interactiva en la UIB (Universidad Illes Balears) Tambi�n se ha presentado LabMU en varias universidades y entidades en el Reino Unido, como Ravensbourne College, Southampton Solent University, o incluso a la BBC Academy.

�Qu� proyectos relevantes emprender� la empresa en 2012?
Principalmente, queremos consolidar LabMU-Studio en el mercado, sin olvidarnos de LabMU, realizando una actividad comercial intensiva, buscando posibles nuevas v�as de comercializaci�n que incluyan acuerdos comerciales con terceras empresas para venta del producto, y sobre todo su expansi�n internacional, que como he comentado anteriormente comenz� con el lanzamiento internacional de LabMU-Studio en el BVE Show de Londres el pasado mes de febrero. Por otro lado, tenemos previsto ampliar las funcionalidades que proporciona, para lo que tenemos ya una lista importante de mejoras al producto. Obviamente, los nuevos productos/servicios oXserver y Moxaic queremos que tengan un nuevo impulso y ya estamos trabajando en mejoras para ambos productos, de forma que cubran todas las necesidades que los clientes esperan de ellos, y siempre cumpliendo nuestros est�ndares de calidad, precio, y atenci�n a los clientes.

Otra de las ideas a la que estamos intentando dar forma es a la venta del servicio o funcionalidades espec�ficas del mismo a trav�s de Internet mediante venta online, para acercar este tipo de funcionalidades a entidades o profesionales con otros perfiles, tanto nacionales o extranjeros interesados, pues nunca se sabe a qui�n puede interesarle el servicio, y estamos seguros de que hay mucha gente a la que le puede ser de utilidad, y por desgracia, o no llegamos a ellos o simplemente no tenemos conocimiento de su posible inter�s. El nuevo impulso que queremos dar a oXserver incluye la disponibilidad de m�s ubicaciones propias, o mediante acuerdos con terceros, posibilidad esta �ltima en la que ya estamos trabajando manteniendo conversaciones con algunos operadores del mercado interesados.

Por otro lado, estamos haciendo un gran trabajo en involucrarnos en proyectos europeos, para lo que nos hemos integrado en dos grandes consorcios principalmente. Uno de ellos, NEWTON, es un proyecto de desarrollo de una red de laboratorios a nivel mundial, para compartir recursos, conocimientos e infraestructura entre m�ltiples entidades formativas a nivel mundial. Este proyecto ha sido ya presentado ante la comisi�n, y tenemos grandes esperanzas de conseguirlo, con m�s de 20 empresas involucradas, m�s de una veintena de Universidades por todo el mundo como asociados, y mas de 40 centros formativos de educaci�n secundaria tambi�n asociados, as� como grandes empresas o asociaciones. El segundo de ellos es WeFIT, que ahondar� en el mundo de la Internet de las Cosas, y se encuentra en fase de elaboraci�n de la propuesta.

Se comienza a conocer la l�nea de negocio de consultor�a de la empresa, tanto para la parte tecnol�gica como de negocio �Qu� pasos principales se han dado en este terreno?
Xpertia lleva dando servicios de consultor�a tecnol�gica desde hace m�s de seis a�os, siempre por petici�n de clientes especiales, no con una estrategia de profunda penetraci�n en el sector. Con esta actitud, se han mantenido contratos y labores de consultor�a tecnol�gica con empresas espa�olas, administraci�n, y empresas extranjeras, con gran �xito y renombre. Es m�s, gracias a este �xito, se ha fundado la empresa EDTConsulting, hermana de Xpertia, que desarrolla dichas labores en ciertos mercados, manteniendo Xpertia su nombre y categor�a de consultora especializada en cualquier caso. En los dos �ltimos a�os, se han dado los pasos necesarios para conseguir que Xpertia y EDTConsulting tengan visibilidad y trabajos en un mercado horizontal, es decir se ha pasado a la responsabilidad de crear planes de negocio y estrat�gicos de los m�s diversos sectores, no solo audiovisual, sino producto gr�fico y comunicaci�n, automoci�n, y otros.

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