Mario Boluda Carrasco, nuevo Director de MvisionE+ en BENELUX.
HSMD Europe sigue creciendo en toda Europa. Ahora ha abierto una nueva oficina comercial que debe cubrir las ventas de MvisionE+ para el Norte de Europa ¿Hasta que punto es un reto ser su nuevo responsable? “MvisiónE+ en una marca consolidada dentro del mundo de la TV satélite a nivel internacional, ciertamente esto supone un gran reto como director de la nueva sede en BENELUX por la necesidad imperiosa de mantener ese ritmo en nuestras ventas, pero la calidad que nos avala en nuestra trayectoria profesional hace que nuestro producto sea relativamente sencillo de vender”, señala Boluda Carrasco.

¿Según su experiencia hay buenas expectativas de ventas en la zona? ¿Cuáles son los países a cubrir?
La decisión de abrir una nueva delegación comercial en Holanda es fruto de un minucioso estudio de mercado desarrollado en el último año, el cual nos ha puesto de manifiesto que países del Norte de Europa, tales como Suecia y Noruega tienen una estructura de mercado, para la Televisión Satélite, fiable y consolidada. Asimismo hemos detectado un fuerte potencial de ventas en países del este de Europa donde la modernización de sus economías se refleja en un avance en las telecomunicaciones.

¿Qué tienen los receptores MvisionE+ para tener tanto éxito de ventas?
La filosofía de nuestra empresa es atender a las necesidades de nuestros clientes, es por ello que nuestros productos no solo tienen unas características técnicas y de calidad excelentes, si no que intentamos que nuestros clientes disfruten utilizando nuestros receptores, por ello la instalación de un puerto USB que facilita la descarga de software a través de memoria stick. Sin descuidar el servicio postventa que completa el proceso.

¿Cuál es el sistema de venta? ¿Espera un importante “tirón” del mercado digital con respecto a alguna tecnología?
Nuestro sistema de ventas en el BENELUX mantiene la misma estructura que en Madrid, HSMD como fabricante vende a distribuidores, pero teniendo siempre en perspectiva que el producto llega al cliente o usuario final. Creo que nuevas tecnologías como la Alta Definición darán un nuevo impulso a las comunicaciones en general, y al satélite en particular.

Los fabricantes se están lanzando a buscar soluciones para la TDT en toda Europa ¿cree que hay muchas posibilidades de crecimiento para este sistema?
La TDT ha tenido un fuerte impulso en España por el anunciado apagón analógico del 2010, actualmente se están ofertando productos para dar cabida a la demanda, pero no cabe duda que a la larga el perfeccionamiento del producto situará a las marcas más competitivas en las cotas más altas de mercado. A nivel europeo el comportamiento del consumidor no se diferencia en gran medida del español.

¿Cómo cataloga la situación de la TV digital por satélite respecto a la tecnología digital terrestre y por cable?
La situación del Norte de Europa difiere en varios puntos respecto a la situación española. En esta zona la televisión por cable es una opción muy fuerte, pero según nuestra prospección de mercado, la TV por satélite está posicionándose como una alternativa a considerar.

En general, con la apertura de la nueva oficina me veo en la obligación de ser claramente optimista respecto a la tendencia del mercado, los datos así lo confirman. Nos encontramos con países con un mercado estable pero seguro, y con otros donde el riesgo es mucho mayor pero donde las posibilidades de crecimiento aumentan en gran progresión.
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